Martin Glenn

Varför organisationer samarbetar med Martin Glenn

• Han har haft ansvaret för resultaträkningen hos fyra stora konsumentföretag och ett nationellt styrande organ, vilket innebär att hans argument om varumärken bygger på operatörens trovärdighet, inte på byråteori.
• Historien om Walkers är en praktisk fallstudie, inte en anekdot: han ökade marknadsandelen från cirka 30 procent till över 60 procent och skapade Lineker-kampanjen som fortfarande sätter standarden för kategorin.
• Han har genomfört en omfattande kulturförändring inom FA, vilket bland annat resulterade i en intäktsökning på 40 procent och ett rekordstort engagemang för damfotboll, samtidigt som Englands A-lag nådde semifinalen i VM 2018.
• Han ledde United Biscuits vändning fram till en smidig försäljning till Yildiz Holdings 2014, vilket ger styrelser den sällsynta kombinationen av varumärkesinstinkt och ett finansiellt resultat i private equity-klass.
• Han är en av få brittiska VD:ar som har nått toppen genom marknadsföring, vilket gör honom till en värdefull resurs när en styrelse behöver omforma hur marknadsföringsfunktionen är positionerad och resurssatt.
• Han är ordförande för PGMOL under ett av de mest offentligt granskade reformprogrammen inom engelsk idrott, och var ordförande för Chapel Down under dess notering på AIM och den strategiska översynen inför 2025.

Höjdpunkter i karriären

• Tidigare verkställande direktör för The Football Association, 2015–2019.
• Tidigare VD för United Biscuits, Birds Eye Iglo samt president för PepsiCo i Storbritannien och Irland.
• Arkitekt bakom Walkers chips-framgångssaga, inklusive reklamkampanjen med Gary Lineker.
• Ordförande för Professional Game Match Officials Limited sedan januari 2024, det organ som ansvarar för alla domare inom engelsk professionell fotboll; ordförande för Football Foundation sedan 2020.
• Tidigare ordförande för Chapel Down Group, Englands största vinproducent, 2020–2025; ledde företagets notering på AIM i december 2023.
• Författare till boken ”The Best Job in the World”; ordförande för The Marketing Society 2014–2017; examen i filosofi, politik och ekonomi (PPE) från Merton College, Oxford.

Biografi

Walkers var ett regionalt chipsmärke 1992. När Martin Glenn lämnade företaget hade det mer än 60 procent av den brittiska marknaden och kampanjen med Gary Lineker hade blivit landets längsta pågående reklamkampanj. Denna tillväxthistoria utgör ryggraden i hans karriär och anledningen till att styrelser fortfarande anlitar honom.

Han tillbringade femton år på PepsiCo, där han avslutade sin karriär som vd för PepsiCo Storbritannien och Irland, innan han gick över till private equity som vd för Birds Eye Iglo och därefter United Biscuits, som han sålde till Yildiz Holdings i december 2014. Varje roll ställde samma fråga i olika sammanhang: hur får man en mogen konsumentverksamhet att växa när distributionsfrågan är löst och nästa steg för att öka marknadsandelen måste komma från varumärket?

År 2015 besvarade han en annan version av frågan hos det engelska fotbollsförbundet (The Football Association). Under fyra säsonger omstrukturerade han organisationen, ledde en omsättningsökning på 40 procent, satsade rekordstora belopp på damfotbollen och arbetade med kulturen på St George’s Park, vilket bidrog till Englands framgångar fram till semifinalen i VM 2018. Han lämnade sin tjänst i slutet av säsongen 2018–19 för att ägna sig åt en rad styrelseuppdrag. Som ordförande för Chapel Down mellan 2020 och 2025 omfokuserade han verksamheten mot mousserande vin i premiumklassen och ledde företaget genom noteringen på AIM i december 2023. Sedan januari 2024 är han ordförande för Professional Game Match Officials Limited, det organ som ansvarar för alla domare inom engelsk professionell fotboll, där han hjälper ledningen att modernisera en organisation som står under ständig offentlig granskning. Han är även ordförande för Football Foundation, Storbritanniens största idrottsvälgörenhetsorganisation.

Han har en examen i PPE från Merton College i Oxford, är tidigare ordförande för The Marketing Society och författare till boken ”The Best Job in the World”, där han i detalj redogör för Walkers strategi. Den röda tråden är ovanlig: en VD som har sin bakgrund inom marknadsföring och som betraktar varumärket som företagets operativsystem snarare än en underordnad funktion.

Viktiga föreläsningsteman

• Varumärkesdriven tillväxt på mogna konsumentmarknader
• Marknadsföring som väg till ledande befattningar
• Vändningar och avyttringar av private equity-bolag
• Kulturförändring inom nationella institutioner
• VD:ns verksamhetsmodell för FMCG-företag
• Att leda styrningsreformer under allmänhetens granskning

Perfekt för

• marknadschefer, VD:ar och styrelser inom FMCG, detaljhandel och konsumenthälsa som avväger varumärkesinvesteringar mot marginalpress.
• Ordförande och VD:ar för idrottsorganisationer, förbund och medlemsorganisationer som står inför strukturella reformer.
• Portföljbolag inom private equity som förbereder sig för en varumärkesdriven värdeskapandeplan eller en exit.
• Ledande marknadsföringschefer som förbereds för roller inom allmän ledning eller resultatansvar.

Resultat för målgruppen

• En tydlig bild av hur varumärkesinvesteringar påverkar marknadsandelar och företagsvärde, baserat på siffror från Walkers och United Biscuits.
• En fungerande modell för övergången från marknadsförare till VD, inklusive vad marknadsföringschefer vanligtvis måste lära sig att släppa.
• En uppriktig redogörelse för hur man leder en kulturförändring inom en nationell institution som står under allmänhetens granskning.
• Konkreta lärdomar om hur man genomför en vändning steg för steg, från kostnadsdisciplin till återinvestering i varumärket och avyttring.