Lilah Jones

Perché le aziende scelgono di collaborare con Lilah Jones

• Ha gestito la sala in cui ora svolge attività di coaching. Due decenni trascorsi in Microsoft, Oracle e Google Cloud, compreso un periodo come responsabile delle vendite aziendali per il Nord-Centro degli Stati Uniti, significano che i suoi consigli hanno il peso di chi ha ricoperto ruoli di responsabilità.
• La sua Metodologia di Attivazione offre ai leader un modo strutturato per superare lo stallo decisionale, non un semplice discorso di incoraggiamento. Il pubblico esce con un piano sequenziale per i prossimi novanta giorni, di cui sono responsabili persone ben precise.
• Affronta il problema degli operatori durante le transizioni: come mantenere un team operativo mentre la strategia, la struttura o la leadership al di sopra di loro sono ancora in fase di ridefinizione.
• Ha creato e guidato un'organizzazione di vendita che ha fatto crescere Google Cloud da zero fino a renderlo uno dei più grandi franchise aziendali nel settore tecnologico, e attinge i suoi esempi da quell'ambiente piuttosto che da ricerche secondarie.

Punti salienti della biografia

• Circa nove anni in Google, compreso un ruolo nel team di vendita fondatore di Google Cloud e come responsabile delle vendite aziendali per il Nord-Centro degli Stati Uniti.
• Precedenti ruoli nelle vendite aziendali e nella gestione delle vendite presso Microsoft e Oracle.
• Docente a contratto presso la Sawyer Business School della Suffolk University, dove insegna a professionisti in attività.
• Ideatrice della Metodologia di Attivazione, il quadro di riferimento alla base del discorso "The Activated Leader" e del suo programma di coaching di gruppo "Activated Leader" della durata di otto settimane.
• Ha tenuto conferenze e collaborato con organizzazioni quali Microsoft, Google, HP, WISE, DePaul University, NIST, Lesbians Who Tech e Women of Influence.

Biografia

La maggior parte dei programmi di leadership parte dal presupposto che il collo di bottiglia sia rappresentato dalle competenze. All'interno delle grandi imprese, durante una ristrutturazione o un riorientamento strategico, il collo di bottiglia è solitamente rappresentato dalle decisioni. I manager capaci smettono di impegnarsi perché il livello gerarchico superiore è ancora in movimento, e interi trimestri vengono sprecati in preparativi che non portano mai a nulla.

Lilah Jones ha trascorso circa due decenni in quell'ambiente. È entrata a far parte del team di vendita fondatore di Google Cloud e in seguito ha gestito le vendite aziendali per il Nord-Centro degli Stati Uniti, dopo aver ricoperto in precedenza ruoli di vendita e gestione presso Microsoft e Oracle. Il filo conduttore di quella carriera è la vendita e la gestione mentre l'azienda circostante viene ricostruita, che è la stessa condizione che la maggior parte dei suoi clienti deve affrontare oggi.

Il lavoro che svolge oggi trasforma quell'esperienza operativa in un metodo. La sua Metodologia di Attivazione, insegnata attraverso il keynote The Activated Leader e un programma di coaching di gruppo di otto settimane, è costruita attorno a un'unica mossa: portare i leader dall'analisi all'impegno con un piano chiaro e sequenziale e dei responsabili designati. I keynote ad essa correlati, tra cui Courage as a Carry-On e Manage Your Blindspots, affrontano i problemi adiacenti del feedback, dell'auto-difesa e del costo personale delle decisioni in stallo.

Insegna inoltre come docente a contratto presso la Sawyer Business School della Suffolk University e ha collaborato con organizzazioni quali Microsoft, Google, HP, WISE, la DePaul University e il NIST. Il pubblico a cui è più utile è quello dei senior manager e dei direttori che sono chiamati a guidare una transizione senza avere l’autorità per riprogettarla.

Argomenti principali delle conferenze

• Guidare attraverso transizioni e ristrutturazioni
• Processo decisionale esecutivo in condizioni di incertezza
• Leadership nelle vendite e team commerciali ad alte prestazioni
• Sicurezza psicologica e cultura del feedback
• Transizioni di carriera per i dirigenti senior
• Attuazione della trasformazione all'interno di grandi imprese

Ideale per

• CRO, CCO e leadership di vendita impegnati in riorganizzazioni, integrazioni o nuovi modelli di go-to-market
• Responsabili dello sviluppo della leadership e dei dirigenti che progettano programmi per direttori e vicepresidenti
• CHRO e responsabili della trasformazione che gestiscono cambiamenti a livello aziendale dove l'esecuzione a livello intermedio rappresenta un ostacolo
• Reti di donne in posizioni dirigenziali e programmi di sviluppo per donne senior all'interno di grandi organizzazioni

Risultati per il pubblico

• Un metodo specifico per far passare un team dirigenziale in fase di stallo dalla revisione all'impegno entro un periodo di tempo definito.
• Un linguaggio specifico per distinguere le decisioni che richiedono un'analisi più approfondita da quelle che sono pronte per essere prese già da settimane.
• Una visione più chiara di come la cultura del feedback e la sicurezza psicologica possano accelerare o, al contrario, ostacolare silenziosamente l'esecuzione.
• Esempi concreti provenienti da Google Cloud, Microsoft e Oracle su come si comportano i leader senior quando il loro terreno di gioco sta cambiando.