Matt Davies
De fleste ledelsesteam er ikke i stand til i én kort og præcis sætning at forklare, hvorfor man bør vælge netop deres virksomhed frem for den næste i samme kategori. Markedsføringspræsentationer udfylder dette tomrum med formålsbeskrivelser, der lyder stort set ens hos alle konkurrenter, og resultatet er et brand, der blot forsvinder i mængden i stedet for at dominere sit marked. De økonomiske omkostninger er usynlige, indtil væksten går i stå.
Matt Davies er en brand- og kulturstrateg, der hjælper ledelsesteam med at skærpe deres positionering, udvikle en fortælling, som deres organisation rent faktisk kan leve op til, og omsætte denne klarhed til forretningsmæssig vækst.
Full Profile
Hvorfor virksomheder samarbejder med Matt Davies
- Han har udviklet positioneringsstrategier for både regulerede giganter og grundlæggerledede virksomheder, herunder Nestlé, Boots, Specsavers, Virgin, Nikon og Capital One, så metoderne er blevet afprøvet på tværs af brancher i stedet for kun at være finpudset inden for én enkelt branche.
- Hans »Brand Strategy Triangle« giver ledelsesteam en fælles struktur for fire argumenter, som de normalt behandler hver for sig: hvorfor vi eksisterer, hvem vi betjener, hvordan vi fremstår, og hvad vi tilbyder.
- Han går kraftigt imod generiske formålsudtalelser. Hans argument om »formålsudmattelse« er rettet mod bestyrelser, der er trætte af, at grøn og social »washing« forveksles med strategi.
- Han er en del af den praktiske dialog, ikke hævet over den. Som medvært på JUST Branding-podcasten, der har over 500.000 downloads, betyder det, at de rammer, han bringer med ind i lokalet, er blevet sat på prøve af de praktiserende strateger, der bruger dem.
- Troværdighed som praktiker: Han grundlagde, udvidede og solgte et brandingbureau og ledede derefter en intern kreativ afdeling hos Capital One UK. Han har stået på købersiden af brandarbejdet, ikke kun på konsulentens.
Højdepunkter i biografien
- Forfatter til *Storyategy*, en seks-trins proces til opbygning af en brandstrategi på et narrativt fundament.
- Medvært på JUST Branding Podcast sammen med Jacob Cass; over 500.000 downloads, gæster inkluderer Marty Neumeier, David Aaker, Denise Lee Yohn og Chris Do.
- Kåret som en af de 50 bedste rådgivere i Storbritannien af Enterprise Nation i 2019, 2020 og 2021 i kategorien branding og design.
- Certificeret Level C-brandspecialist, -strateg og -arkitekt; modtager af Silver Star i 2020 LEVEL C Metaskills Challenge.
- Grundlægger af Matt Davies Consultancy Ltd; rådgivnings- og deltidsroller hos Newfound, Motto og ikon.
- Tidligere karriere: grundlægger af Attitude Design (2008 til 2017, opkøbt); kreativ afdelingsleder hos Capital One UK, hvor han etablerede det interne kreative studie.
Biografi
De fleste virksomheder har ikke et positioneringsproblem. De har et klarhedsproblem. Ledelsesteamet kan ikke, i klart sprog, blive enige om svaret på, hvorfor vi eksisterer, hvem vi betjener, hvordan vi fremstår, og hvad vi sælger. Marketing udfylder hullet med formålsbeskrivelser, der lige så godt kunne tilhøre enhver konkurrent i kategorien.
Det er netop det hul, Matt Davies arbejder med. Hans »Brand Strategy Triangle« reducerer et års interne diskussioner til fire spørgsmål, som bestyrelsen rent faktisk kan besvare sammen i et mødelokale. Hans bog »Storyategy« beskriver den seks-trins proces, der ligger bag, baseret på argumentet om, at et brand er en historie, som en organisation skal leve, ikke en erklæring, den skal skrive.
Troværdigheden kommer af, at han har siddet i alle stole. Han grundlagde brandingbureauet Attitude Design i 2008, ledede det i ni år og solgte det. Derefter opbyggede og ledede han det interne Creative Studio hos Capital One UK, hvor han lærte, hvordan brandarbejde ser ud i en reguleret virksomhed med operationelle begrænsninger. I dag rådgiver han CEO’er, CMO’er og grundlæggere gennem sit konsulentfirma og sine strategiske konsulentroller hos Newfound, Motto og ikon, hvor blandt andre Nestlé, Boots, Specsavers, Virgin, Nikon, Fred Perry og Experian er blandt de navngivne kunder.
Han holder også en fod inde i debatten blandt branchefolk. Podcasten »JUST Branding«, som han er medvært for sammen med Jacob Cass, har rundet 500.000 downloads og bragt ham i dialog med Marty Neumeier, David Aaker, Denise Lee Yohn og de fleste af de førende navne inden for brandstrategi. Enterprise Nation har i tre år i træk kåret ham som en af Storbritanniens 50 bedste rådgivere inden for branding og design.
Vigtigste foredragstemaer
- Brandpositionering og kategoridifferentiering
- Historiedrevet brandstrategi
- Formål, mening og grænserne for formålsmarkedsføring
- Kundeoplevelse og brandtilpasning
- Ledelsesvision og internt brand
- Kultur og brand som ét strategisk aktiv
- Branddrevet vækst for iværksættervirksomheder og virksomheder i vækstfasen
Ideel for
- CEO'er, grundlæggere og administrerende direktører, der står i spidsen for en ompositionering, et rebranding eller et skift af kategori
- CMO'er og branddirektører, der forsøger at få ledelsesteamet til at enes om ét enkelt positioneringsargument
- Bestyrelser og ledelsesudvalg er trætte af generiske formålsbeskrivelser og søger et mere kommercielt alternativ
- Marketing- og designledere i store eller regulerede organisationer, der har brug for, at deres arbejde opfattes som strategi, ikke som pynt
Resultater for publikum
- Et brugbart svar på de fire spørgsmål i brandstrategitrekanten, anvendt på målgruppens egen virksomhed
- Et skarpere overblik over, hvor virksomhedens positionering er generisk, og hvor den reelt kan forsvares
- Et klarere sprog til at tale om brandet i ledelsesteamet, der rækker ud over logoer og slogans
- En praktisk kritik af formålsdrevet kommunikation og et brugbart alternativ baseret på kundecentrerede ideer
- Tillid til, at brandstrategi er et værktøj til kommerciel vækst, ikke en eftertanke inden for marketing
Samtaler
Et arbejdsmøde om brandpositionering, der tog udgangspunkt i spørgsmålet om, hvad målgruppens virksomhed virkelig er den eneste til at tilbyde på sit marked.
Vigtigste konklusioner:
- En definition af positionering, der kan stå sin prøve ved bestyrelsens granskning, ikke blot ved en marketinggennemgang.
- Et udkast til en “unikhedserklæring”, som ledelsen kan finpudse i forhold til resten af deres strategi.
- En klar test til at skelne mellem reel differentiering og påstande, der er standard for kategorien.
En direkte kritik af generisk markedsføring og et argument for at erstatte den med kundecentrerede koncepter, der vækker opmærksomhed.
Hovedpunkter:
- Hvorfor “greenwashing” og “social justice washing” ødelægger tilliden hurtigere, end de opbygger den.
- En model til at teste, om en formålsbeskrivelse rent faktisk virker kommercielt.
- En alternativ model, der bygger på den »store idé« frem for virksomhedens værdierklæring.
En introduktion til fortællingsteori som et arbejdsredskab til at styre betydning og opbygge mærker, der når ud.
Vigtige pointer:
- Hvorfor mennesker husker historier og glemmer påstande.
- De strukturelle elementer, der får en brandhistorie til at slå an internt og eksternt.
- En praktisk tilgang til at bruge historier til at samle teams bag en strategi.
Et foredrag for ledere om, hvordan man skaber en vision, som deres organisation rent faktisk vil følge.
Hovedpunkter:
– De syv elementer, som Davies mener, enhver troværdig vision skal indeholde.
– Hvorfor de fleste virksomhedsvisioner ikke består testen »ville nogen følge dette?«.
– Hvordan man forbinder sin personlige lederstemme med organisationens historie.
En gennemgang af Davies’ grundlæggende rammeværk til at samle et ledelsesteam om en fælles brandstrategi.
Vigtige pointer:
- De fire spørgsmål, som ethvert ledelsesteam bør kunne besvare samlet i ét rum: hvorfor vi eksisterer, hvem vi betjener, hvordan vi fremstår, og hvad vi tilbyder.
- Hvor de fleste strategier bryder sammen mellem disse fire svar.
- Hvordan man bruger trekanten som et tilbagevendende beslutningsværktøj, ikke som en engangsøvelse.