Matt Davies
De flesta ledningsgrupper kan inte i en enda tydlig mening förklara varför just deras företag bör väljas framför nästa i samma kategori. Marknadsföringsmaterial fyller denna lucka med målsättningar som låter utbytbara mellan konkurrenterna, och resultatet blir ett varumärke som trängs på marknaden istället för att dominera den. Den ekonomiska kostnaden är osynlig tills tillväxten avstannar.
Matt Davies är en varumärkes- och kulturstrateg som hjälper ledningsgrupper att skärpa sin positionering, skapa en berättelse som deras organisation verkligen kan leva upp till och omvandla den tydligheten till affärsmässig tillväxt.
Full Profile
Varför företag anlitar Matt Davies
- Han har utvecklat positioneringsstrategier för såväl reglerade jättar som grundarledda företag, däribland Nestlé, Boots, Specsavers, Virgin, Nikon och Capital One, vilket innebär att metoderna har testats inom flera olika branscher snarare än att ha förfinats inom en enda.
- Hans ”Brand Strategy Triangle” ger ledningsgrupper en gemensam struktur för fyra argument som de vanligtvis hanterar separat: varför vi finns, vem vi betjänar, hur vi framträder och vad vi erbjuder.
- Han tar starkt avstånd från generiska syftesförklaringar. Hans argument om ”syftesutmattning” riktar sig till styrelser som är trötta på att miljö- och socialt tvättande felaktigt uppfattas som strategi.
- Han befinner sig mitt i branschdiskussionen, inte ovanför den. Att han är medvärd för podcasten JUST Branding, som har över 500 000 nedladdningar, innebär att de ramverk han tar med sig in i ett möte har testats i praktiken av de verksamma strateger som använder dem.
- Trovärdighet som praktiker: han grundade, byggde upp och sålde en varumärkesbyrå, och ledde sedan en intern kreativ avdelning på Capital One UK. Han har varit på köparsidan av varumärkesarbete, inte bara på konsultens.
Höjdpunkter i biografin
- Författare till *Storyategy*, en sexstegsprocess för att bygga en varumärkesstrategi på berättelsens grunder.
- Medvärd för JUST Branding Podcast tillsammans med Jacob Cass; över 500 000 nedladdningar, med gäster som Marty Neumeier, David Aaker, Denise Lee Yohn och Chris Do.
- Utsedd till en av Storbritanniens 50 främsta rådgivare av Enterprise Nation 2019, 2020 och 2021, i kategorin varumärkesbyggande och design.
- Certifierad varumärkesspecialist, strateg och arkitekt på nivå C; mottagare av Silver Star i 2020 års LEVEL C Metaskills Challenge.
- Grundare av Matt Davies Consultancy Ltd; rådgivande och deltidsuppdrag hos Newfound, Motto och ikon.
- Tidigare karriär: grundare av Attitude Design (2008–2017, förvärvat); kreativ avdelningschef på Capital One UK, där han etablerade den interna kreativa studion.
Biografi
De flesta företag har inte ett positioneringsproblem. De har ett tydlighetsproblem. Ledningsgruppen kan inte, i klartext, enas om svaret på varför vi finns, vem vi betjänar, hur vi framträder och vad vi säljer. Marknadsföringen fyller luckan med syftesformuleringar som skulle kunna tillhöra vilken konkurrent som helst i branschen.
Det är i den luckan som Matt Davies verkar. Hans ”Brand Strategy Triangle” reducerar ett års interna diskussioner till fyra frågor som styrelsen faktiskt kan besvara tillsammans i ett rum. Hans bok ”Storyategy” redogör för den sexstegsprocess som ligger bakom, byggd på argumentet att ett varumärke är en berättelse som en organisation måste leva, inte ett uttalande som den måste skriva.
Trovärdigheten kommer från att han har suttit i alla roller. Han grundade varumärkesbyrån Attitude Design 2008, drev den i nio år och sålde den sedan. Därefter byggde han upp och ledde den interna kreativa avdelningen inom Capital One UK, där han lärde sig hur varumärkesarbete ser ut i ett reglerat företag med operativa begränsningar. Idag ger han råd till VD:ar, marknadschefer och grundare genom sitt konsultföretag och sina deltidsuppdrag inom strategi hos Newfound, Motto och ikon, med kända kunder som Nestlé, Boots, Specsavers, Virgin, Nikon, Fred Perry och Experian.
Han håller också en fot kvar i branschdebatten. Podcasten JUST Branding, som han är medvärd för tillsammans med Jacob Cass, har passerat 500 000 nedladdningar och gett honom möjlighet att samtala med Marty Neumeier, David Aaker, Denise Lee Yohn och de flesta av de ledande namnen inom varumärkesstrategi. Enterprise Nation har utsett honom till en av Storbritanniens 50 främsta rådgivare inom varumärkesbyggande och design tre år i rad.
Viktiga föreläsningsämnen
- Varumärkespositionering och kategoridifferentiering
- Berättelsedriven varumärkesstrategi
- Syfte, mening och gränserna för syftesmarknadsföring
- Kundupplevelse och varumärkesanpassning
- Ledningsvision och internt varumärke
- Kultur och varumärke som en strategisk tillgång
- Varumärkesdriven tillväxt för grundare och tillväxtföretag
Perfekt för
- VD:ar, grundare och verksamhetschefer som leder en ompositionering, en varumärkesförnyelse eller en kategoriförändring
- Marknadschefer och varumärkesdirektörer som försöker enas om ett gemensamt positioneringsargument inom ledningsgruppen
- Styrelser och ledningsgrupper som tröttnat på generiska syftesformuleringar och söker ett mer affärsinriktat alternativ
- Marknadsförings- och designchefer inom stora eller reglerade organisationer som vill att deras arbete ska ses som strategi, inte som prydnad
Resultat för målgruppen
- Ett fungerande svar på de fyra frågorna i varumärkesstrategitriangeln, tillämpat på målgruppens egen verksamhet
- En tydligare bild av var företagets positionering är allmän och var den verkligen är hållbar
- Ett tydligare språk för att diskutera varumärket inom ledningsgruppen, bortom logotyper och slogans
- En praktisk kritik av syftesdriven kommunikation och ett genomförbart alternativ som bygger på kundcentrerade idéer
- Förtroende för att varumärkesstrategin är ett verktyg för kommersiell tillväxt, inte en eftertanke inom marknadsföringen
Utvecklingssamtal
Ett arbetsmöte om varumärkespositionering, med utgångspunkt i frågan om vad målgruppens företag verkligen är det enda på sin marknad som kan erbjuda.
Viktiga slutsatser:
- En definition av positionering som håller vid en granskning av styrelsen, inte bara vid en marknadsföringsgranskning.
- Ett utkast till ett ”unika egenskaper”-uttalande som ledningen kan finjustera utifrån resten av sin strategi.
- Ett tydligt test för att skilja verklig differentiering från påståenden som är standard inom kategorin.
En direkt kritik mot allmän marknadsföring och ett argument för att ersätta den med kundfokuserade idéer som väcker uppmärksamhet.
Viktiga slutsatser:
- Varför ”greenwashing” och ”social justice washing” skadar förtroendet snabbare än de bygger upp det.
- Ett ramverk för att testa om ett syftesuttalande faktiskt fungerar kommersiellt.
- En alternativ modell som bygger på den ”stora idén” snarare än företagets värderingsförklaring.
En introduktion till berättelseteori som ett arbetsverktyg för att hantera betydelse och bygga varumärken som når ut.
Viktiga slutsatser:
- Varför människor minns berättelser men glömmer påståenden.
- De strukturella elementen som gör att en varumärkesberättelse når fram både internt och externt.
- Ett praktiskt tillvägagångssätt för att använda berättelser för att samla teamen bakom en strategi.
Ett föredrag för ledare om hur man skapar en vision som organisationen faktiskt kommer att följa.
Huvudpunkter:
– De sju element som Davies menar att varje trovärdig vision måste innehålla.
– Varför de flesta företagsvisioner inte klarar testet ”skulle någon följa detta?”.
– Hur man kopplar samman sin personliga ledarskapsröst med organisationens berättelse.
En genomgång av Davies grundläggande ramverk för att samordna en ledningsgrupp kring en gemensam varumärkesstrategi.
Viktiga slutsatser:
- De fyra frågorna som varje ledningsgrupp bör kunna besvara gemensamt: varför vi finns, vem vi tjänar, hur vi uppträder, vad vi erbjuder.
- Det är ofta mellan dessa fyra svar som de flesta strategier faller samman.
- Hur man använder triangeln som ett återkommande beslutsverktyg, inte som en engångsövning.