Matt Davies
Die meisten Führungsteams sind nicht in der Lage, in einem einzigen prägnanten Satz zu erklären, warum man sich für ihr Unternehmen und nicht für das nächste in derselben Kategorie entscheiden sollte. Marketingpräsentationen füllen diese Lücke mit Leitbildern, die bei allen Wettbewerbern gleich klingen – das Ergebnis ist eine Marke, die sich auf dem Markt eher in der Masse verliert, anstatt ihn zu dominieren. Die wirtschaftlichen Kosten bleiben unsichtbar, bis das Wachstum ins Stocken gerät.
Matt Davies ist ein Marken- und Kulturstratege, der Führungsteams dabei unterstützt, ihre Positionierung zu schärfen, eine Geschichte zu entwickeln, die ihr Unternehmen auch tatsächlich leben kann, und diese Klarheit in wirtschaftliches Wachstum umzusetzen.
Full Profile
Warum Unternehmen mit Matt Davies zusammenarbeiten
- Er hat Positionierungsstrategien sowohl für regulierte Großkonzerne als auch für gründergeführte Unternehmen entwickelt, darunter Nestlé, Boots, Specsavers, Virgin, Nikon und Capital One. Seine Methoden wurden also branchenübergreifend erprobt und nicht nur innerhalb einer einzigen Branche verfeinert.
- Sein „Brand Strategy Triangle“ bietet Führungsteams eine einheitliche gemeinsame Struktur für vier Aspekte, die sie normalerweise getrennt betrachten: Warum wir existieren, wem wir dienen, wie wir uns präsentieren und was wir anbieten.
- Er wendet sich entschieden gegen allgemeine Zweck-Statements. Sein Argument der „Purpose Fatigue“ richtet sich an Vorstände, die es leid sind, dass „Greenwashing“ und „Social Washing“ fälschlicherweise als Strategie angesehen werden.
- Er steht mitten im Austausch der Praktiker, nicht darüber. Als Co-Moderator des „JUST Branding“-Podcasts mit über 500.000 Downloads sind die von ihm vorgestellten Rahmenkonzepte bereits im Praxistest bei den Strategen, die sie anwenden, auf Herz und Nieren geprüft worden.
- Glaubwürdigkeit als Praktiker: Er gründete eine Branding-Agentur, baute sie aus und verkaufte sie; anschließend leitete er die interne Kreativabteilung bei Capital One UK. Er war nicht nur auf der Beraterseite, sondern auch auf der Kundenseite der Markenarbeit tätig.
Wichtige Stationen seiner Laufbahn
- Autor von „Storyategy“, einem sechsstufigen Prozess zum Aufbau einer Markenstrategie auf der Grundlage von Geschichten.
- Co-Moderator des „JUST Branding Podcast“ mit Jacob Cass; über 500.000 Downloads, Gäste darunter Marty Neumeier, David Aaker, Denise Lee Yohn und Chris Do.
- Von Enterprise Nation 2019, 2020 und 2021 in der Kategorie „Branding und Design“ zu einem der „Top 50 UK Advisor“ gekürt.
- Zertifizierter Level-C-Markenspezialist, -Stratege und -Architekt; Ausgezeichnet mit dem „Silver Star“ bei der „LEVEL C Metaskills Challenge“ 2020.
- Gründer von Matt Davies Consultancy Ltd; beratende und Teilzeit-Tätigkeiten bei Newfound, Motto und ikon.
- Frühere berufliche Laufbahn: Gründer von Attitude Design (2008 bis 2017, übernommen); Leiter der Kreativabteilung bei Capital One UK, wo er das hauseigene Kreativstudio aufbaute.
Biografie
Die meisten Unternehmen haben kein Positionierungsproblem. Sie haben ein Problem mit der Klarheit. Die Führungsriege kann sich nicht in einfachen Worten darauf einigen, warum wir existieren, wem wir dienen, wie wir uns präsentieren und was wir verkaufen. Das Marketing füllt diese Lücke mit Leitbildern, die zu jedem beliebigen Wettbewerber in der Branche passen könnten.
Genau in dieser Lücke arbeitet Matt Davies. Sein „Brand Strategy Triangle“ reduziert ein Jahr interner Debatten auf vier Fragen, die ein Vorstand tatsächlich gemeinsam in einem Raum beantworten kann. Sein Buch „Storyategy“ beschreibt den dahinterstehenden sechsstufigen Prozess, der auf der These basiert, dass eine Marke eine Geschichte ist, die ein Unternehmen leben muss, und keine Erklärung, die es verfassen muss.
Seine Glaubwürdigkeit rührt daher, dass er bereits in jeder Rolle gesessen hat. Er gründete 2008 die Branding-Agentur Attitude Design, leitete sie neun Jahre lang und verkaufte sie. Anschließend baute er das hauseigene Creative Studio bei Capital One UK auf und leitete es, wobei er lernte, wie Markenarbeit in einem regulierten Unternehmen mit operativen Einschränkungen aussieht. Heute berät er CEOs, CMOs und Gründer im Rahmen seiner Beratungstätigkeit und als Teilzeit-Strategieberater bei Newfound, Motto und ikon; zu seinen namhaften Kunden zählen Nestlé, Boots, Specsavers, Virgin, Nikon, Fred Perry und Experian.
Zudem bleibt er weiterhin in der Fachdebatte aktiv. Der Podcast „JUST Branding“, den er gemeinsam mit Jacob Cass moderiert, hat bereits mehr als 500.000 Downloads erreicht und ihm Gespräche mit Marty Neumeier, David Aaker, Denise Lee Yohn und den meisten führenden Köpfen der Markenstrategie ermöglicht. Enterprise Nation hat ihn drei Jahre in Folge zu einem der 50 führenden Berater Großbritanniens im Bereich Branding und Design gekürt.
Wichtige Vortragsthemen
- Markenpositionierung und Kategoriedifferenzierung
- Story-gesteuerte Markenstrategie
- Zweck, Bedeutung und die Grenzen des Purpose-Marketings
- Kundenerlebnis und Markenausrichtung
- Führungsvision und interne Marke
- Kultur und Marke als ein strategischer Vermögenswert
- Markengetriebenes Wachstum für Gründer- und Scale-up-Unternehmen
Ideal für
- CEOs, Gründer und Geschäftsführer, die eine Neupositionierung, ein Rebranding oder einen Kategoriewechsel vorantreiben
- CMOs und Markendirektoren, die versuchen, im Führungsteam auf ein einheitliches Positionierungsargument zu einigen
- Vorstände und Geschäftsführungen haben genug von allgemeinen Leitbildern und suchen nach einer stärker geschäftsorientierten Alternative
- Marketing- und Designverantwortliche in großen oder regulierten Organisationen, die möchten, dass ihre Arbeit als Strategie und nicht als bloße Zierde verstanden wird
Lernergebnisse für die Teilnehmer
- Eine praxistaugliche Antwort auf die vier Fragen des Markenstrategie-Dreiecks, angewendet auf das eigene Unternehmen der Teilnehmer
- Ein klareres Bild davon, wo die Positionierung des Unternehmens allgemein gehalten ist und wo sie wirklich vertretbar ist
- Eine klarere Sprache, um innerhalb des Führungsteams über die Marke zu sprechen – jenseits von Logos und Slogans
- Eine praktische Kritik an zweckorientierten Botschaften und eine umsetzbare Alternative, die auf kundenorientierten Ideen basiert
- Die Gewissheit, dass die Markenstrategie ein Instrument für geschäftliches Wachstum ist und kein nachträglicher Einfall des Marketings
Vorträge
Eine Arbeitssitzung zum Thema Markenpositionierung, bei der die Frage im Mittelpunkt stand, worin das Unternehmen der Teilnehmer auf seinem Markt wirklich einzigartig ist.
Wichtigste Erkenntnisse:
- Eine Definition der Positionierung, die nicht nur einer Marketingprüfung, sondern auch der kritischen Prüfung durch den Vorstand standhält.
- Ein Entwurf für ein „Onlyness“-Statement, das Führungskräfte im Einklang mit ihrer übrigen Strategie verfeinern können.
- Ein klarer Test zur Unterscheidung zwischen echter Differenzierung und Aussagen, die dem Kategoriestandard entsprechen.
Eine direkte Kritik am generischen Marketing und ein Plädoyer dafür, dieses durch kundenorientierte Konzepte zu ersetzen, die Aufmerksamkeit erregen.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Warum „Greenwashing“ und „Social-Justice-Washing“ das Vertrauen schneller zerstören, als sie es aufbauen.
- Ein Rahmenkonzept, um zu prüfen, ob ein Leitbild tatsächlich kommerziell wirksam ist.
- Ein alternatives Modell, das auf der „großen Idee“ statt auf dem Unternehmensleitbild basiert.
Eine Einführung in die Story-Theorie als Arbeitsinstrument zur Steuerung von Bedeutung und zum Aufbau von Marken, die Anklang finden.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Warum Menschen sich an Geschichten erinnern und Werbeslogans vergessen.
- Die strukturellen Elemente, die dafür sorgen, dass eine Markengeschichte intern und extern ankommt.
- Ein praktischer Ansatz, wie man Geschichten nutzt, um Teams auf eine Strategie auszurichten.
Ein Vortrag für Führungskräfte darüber, wie sie eine Vision entwickeln können, der ihre Organisation auch tatsächlich folgen wird.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
– Die sieben Elemente, die laut Davies jede glaubwürdige Vision benötigt.
– Warum die meisten Unternehmensvisionen den Test „Würde jemand dem folgen?“ nicht bestehen.
– Wie man eine persönliche Führungsstimme mit der Geschichte einer Organisation verknüpft.
Ein Überblick über Davies’ Kernkonzept zur Ausrichtung eines Führungsteams auf eine einheitliche Markenstrategie.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Die vier Fragen, die jedes Führungsteam gemeinsam in einem Raum beantworten können sollte: Warum existieren wir? Wem dienen wir? Wie treten wir auf? Was bieten wir an?
- Wo die meisten Strategien bei diesen vier Antworten scheitern.
- Wie man das Dreieck als wiederkehrendes Entscheidungsinstrument nutzt und nicht als einmalige Übung.