Chris Endersby

Warum Unternehmen mit Chris Endersby zusammenarbeiten

• Er betrachtet eine Marke zunächst als internes Betriebssystem und erst danach als Marketinginstrument. Daher verändert seine Arbeit nicht nur das Erscheinungsbild des Unternehmens, sondern auch das Verhalten des Führungsteams.
• Die DARE-Methodik, die er bei Firestarter mitentwickelt hat, bietet Gründern einen strukturierten Ansatz, um zu prüfen, ob ihre Positionierung wirklich differenziert ist, dem Team entspricht, beim Käufer Anklang findet und an jedem Kontaktpunkt konsistent zum Ausdruck kommt.
• Sein Hintergrund liegt an der Schnittstelle zwischen Unternehmensveränderungsprojekten bei JP Morgan, KPMG, UBS und Barclays und dem Risikomanagement an vorderster Front im Bereich Kinderschutz, was ihm eine nicht-marketingorientierte Sichtweise darauf verschafft, wie Menschen tatsächlich auf Umbrüche und Unsicherheit reagieren.
• Er ist sowohl als Coaching-Psychologe als auch als Psychotherapeut zugelassen, was bedeutet, dass er die schwierigeren Gespräche führen kann, die aufkommen, wenn die erklärte Marke eines Gründers und die gelebte Erfahrung des Teams nicht übereinstimmen.

Biografische Höhepunkte

• Mitbegründer und COO von Firestarter, einer Londoner Markenberatung für zweckorientierte, schnell wachsende B2B-Unternehmen.
• Mitentwickler der DARE-Methodik (Differenzierung, Authentizität, Resonanz, Ausdruck).
• Erfahrung in Unternehmensveränderung und Beratung bei JP Morgan, KPMG, UBS und Barclays.
• Doppelte berufliche Zulassung in Coaching-Psychologie und Psychotherapie.
• Frühere berufliche Laufbahn als Fachkraft für Kinderschutz an vorderster Front, Führungskraft und Forscherin.

Biografie

Wachsende B2B-Marken scheitern oft auf die gleiche Weise. Die ursprüngliche Überzeugung des Gründers wird im Ausschuss verwässert, die Sprache driftet in Richtung dessen, was die Konkurrenz sagt, und das Team kann nicht mehr klar und deutlich erklären, warum ein Kunde sich für sie entscheiden sollte. Chris Endersbys Arbeit geht von diesem Scheiternsmuster aus und von der Beobachtung, dass eine Marke selten in erster Linie ein Marketingproblem ist. Es handelt sich um ein Führungs- und Verhaltensproblem, das sich als Marketingproblem manifestiert.

Endersby war Mitbegründer von Firestarter, einer Londoner Beratungsfirma, die mit Gründern von B2B-Scale-ups zusammenarbeitet, um diese Überzeugung wiederherzustellen. Zusammen mit seinem Geschäftspartner entwickelte er die DARE-Methodik, die eine Marke durch vier praktische Tests führt: Ist sie in ihrem Markt wirklich differenziert (Differentiated), authentisch für die Menschen, die sie leben müssen (Authentic), findet sie Resonanz bei der Zielgruppe, die sie erreichen will (Resonant), und wird sie in allem, was das Unternehmen tut, konsistent zum Ausdruck gebracht (Expressed)? Die Methodik ist darauf ausgelegt, Markenarbeit eher überprüfbar als ästhetisch zu gestalten.

Seine Glaubwürdigkeit für diese Arbeit beruht auf einem ungewöhnlichen Hintergrund. Er hat Jahre damit verbracht, bei JP Morgan, KPMG, UBS und Barclays an Unternehmensveränderungsprogrammen mitzuarbeiten, wo er lernte, wie große Organisationen neue Strategien tatsächlich umsetzen. Davor war er im Bereich Kinderschutz als Praktiker, Manager und Forscher tätig, was ihm ein praktisches Verständnis von Risiken, menschlichem Verhalten unter Druck und der Kluft zwischen dem, was Institutionen sagen, dass sie tun, und dem, was sie tatsächlich tun, vermittelt. Er ist sowohl als Coaching-Psychologe als auch als Psychotherapeut zugelassen.

Das Ergebnis ist ein Redner, der vor einem Gründungsteam sitzen und die Fragen stellen kann, die Markenagenturen normalerweise vermeiden: ob die Führungsgruppe tatsächlich an ihre eigene Positionierung glaubt, wo das Verhalten des Teams den erklärten Werten widerspricht und welche Kosten dieser Widerspruch bei der Personalbeschaffung, Preisgestaltung und Mitarbeiterbindung verursacht.

Wichtige Vortragsthemen

• Markendifferenzierung für wachsende B2B-Unternehmen
• Authentische Positionierung und Zweck
• Gründergeführte Markenstrategie
• Organisationsverhalten und Marke
• Veränderung und Transformation in Unternehmen in der Wachstumsphase
• Coaching-Psychologie für Führungsteams

Ideal für

• Gründer und CEOs von B2B-Unternehmen der Serien A bis C, die vor einer Markenumgestaltung oder Neupositionierung stehen
• Chief Marketing Officers und Markenverantwortliche in Scale-ups, deren Marke über ihre ursprüngliche Geschichte hinausgewachsen ist
• Führungsteams, die sich auf eine Finanzierungsrunde, eine Übernahme oder eine internationale Expansion vorbereiten, bei der die Positionierung auf dem Prüfstand steht

Ergebnisse für die Zielgruppe

• Ein klarer Test, ob ihre aktuelle Positionierung tatsächlich differenziert ist oder nur gut formuliert
• Ein praktisches Verständnis dafür, warum Markenarbeit scheitert, wenn sie innerhalb der Marketingfunktion verbleibt
• Konkrete Fragen, die sie an ihr eigenes Führungsteam weitergeben können, bezüglich der Diskrepanz zwischen erklärten Werten und gelebtem Verhalten
• Ein Rahmenkonzept (DARE) zur Überprüfung der Markenausprägung in den Bereichen Produkt, Vertrieb, Personalbeschaffung und interne Kommunikation