Fredrik Eklund

Warum Unternehmen mit Fredrik Eklund zusammenarbeiten

• Er hat eines der umsatzstärksten Teams im Wohnimmobilienbereich in den Vereinigten Staaten aufgebaut und skaliert – mit einem Umsatz von 4,6 Mrd. US-Dollar im Jahr 2022 und 3,77 Mrd. US-Dollar im Jahr 2023 –, sodass seine Ratschläge zur Kundenakquise und zum Geschäftsabschluss auf praktischen Ergebnissen aus der Praxis beruhen und nicht auf Theorie.
• „The Sell“, sein New-York-Times-Bestseller, der im Avery-Imprint von Penguin erschienen ist, vermittelt den Zuhörern ein konkret benanntes, erprobbares Zehn-Schritte-Modell für den persönlichen Verkauf und die Präsentation, wodurch der Vortrag zu einem Werkzeug wird, das das Team bereits am Montag einsetzen kann.
• Ein Jahrzehnt bei der Bravo-Sendung „Million Dollar Listing New York“ verschaffte ihm eine außergewöhnliche Gewandtheit darin, unter Druck zu agieren und in der Öffentlichkeit eine persönliche Marke aufzubauen – eine Fähigkeit, die die meisten Führungskräfte im kommerziellen Bereich mittlerweile selbst entwickeln müssen.
• Er spricht aus einer dualen Marktperspektive, da er sowohl in Stockholm als auch in Manhattan Unternehmen aufgebaut hat und zuvor bei SEB in London, Singapur und Tokio tätig war – was bei einem globalen Vertriebspublikum gut ankommt, das mehr als nur eine rein US-amerikanische Sichtweise wünscht.
• Sein Kernargument, dass jeder in einem kundenorientierten Unternehmen bereits im Vertrieb tätig ist – ob er sich dessen bewusst ist oder nicht –, findet auch bei einem Publikum außerhalb des Vertriebsteams selbst Anklang, darunter Gründer, Partner und Führungskräfte im Bereich professioneller Dienstleistungen.

Wichtige Stationen seiner Laufbahn

• Gemeinsam mit John Gomes Mitbegründer des Eklund-Gomes-Teams bei Douglas Elliman, das in den letzten Jahren als das umsatzstärkste Team im Wohnimmobilienbereich in den USA galt.
• Autor von „The Sell: The Secrets of Selling Anything to Anyone“ (Avery, 2015), einem Bestseller der „New York Times“, der auch in Schweden und Großbritannien erschienen ist.
• Ursprüngliches Cast-Mitglied der Bravo-Serie „Million Dollar Listing New York“ vom Start im Jahr 2012 bis 2022, über neun Staffeln von „MDLNY“ und zwei Staffeln von „Million Dollar Listing Los Angeles“.
• Mitwirkender in der Bravo-Spin-off-Serie „Bethenny and Fredrik“ mit Bethenny Frankel im Jahr 2018.
• Zusammen mit John Gomes erhielt er den ICON Award 2021 von Douglas Elliman für einen kumulierten Umsatz von über 15 Mrd. US-Dollar.
• Er sammelte Erfahrungen im Finanzwesen bei SEB in Stockholm, London, Singapur und Tokio und studierte an der Stockholm School of Economics, bevor er nach New York zog, um seine Karriere in der Immobilienbranche von Grund auf aufzubauen.

Biografie

Das Eklund-Gomes-Team bei Douglas Elliman erzielte 2022 einen Umsatz von 4,6 Mrd. US-Dollar im Wohnimmobilienbereich und 2023 einen Umsatz von 3,77 Mrd. US-Dollar – Zahlen, die es an die Spitze jeder seriösen Rangliste von US-Immobilienteams bringen. Fredrik Eklund gründete dieses Unternehmen gemeinsam mit John Gomes. Die Größe des Unternehmens ist von Bedeutung, da sie die Faktengrundlage für alles bildet, was er auf der Bühne über Verkauf, Kundenvertrauen und den Aufbau einer persönlichen Marke in einem Markt sagt, in dem auf dem Papier alle Wettbewerber gleichermaßen glaubwürdig erscheinen.

Eklund kam mit Mitte zwanzig nach Manhattan – mit einem Lebenslauf aus dem Finanzbereich bei SEB in Stockholm, London, Singapur und Tokio, aber ohne Kontakte in der Immobilienbranche. Innerhalb eines Jahres wurde er vom Real Estate Board of New York zum „Rookie of the Year“ nominiert. Der rote Faden von diesen Anfängen bis zum heutigen Team ist eine klare Geschäftsphilosophie: In standardisierten Märkten ist der Verkäufer das Produkt. Das Buch „The Sell“, das 2015 im Avery-Imprint von Penguin erschien und ein Bestseller der „New York Times“ wurde, stellt diese Idee als Zehn-Schritte-Modell dar, das Authentizität, die Gestaltung des Verkaufsgesprächs, Verhandlungen und den Vertragsabschluss umfasst.

Ein Jahrzehnt bei der Bravo-Sendung „Million Dollar Listing New York“ – von der Premiere 2012 bis zu seinem Ausstieg im Jahr 2022 – machte Eklund zu einer der bekanntesten Verkaufspersönlichkeiten in den amerikanischen Wirtschaftsmedien. Dabei lernte er auch etwas weniger Offensichtliches, das sein Publikum bei Keynote-Vorträgen besonders schätzt. Von Führungskräften in kundenorientierten Positionen, Gründern, Partnern und Beziehungsmanagern wird heute erwartet, dass sie ein sichtbares öffentliches Profil haben. Eklund praktiziert diese Kunst – vor der Kamera und in großem Maßstab – schon länger als die meisten anderen.

Für ein Unternehmenspublikum trifft seine Argumentation vor allem auf zwei Fragen zu, die sich Führungskräfte bereits stellen. Wie schulen wir unsere besten Mitarbeiter so, dass sie sich wie Eigentümer der Kundenbeziehung verhalten und nicht wie Ausführende eines Prozesses, und wie bauen wir jene persönliche Glaubwürdigkeit auf, die ein Geschäft bereits vor Beginn des Pitches vorantreibt? Eklund beantwortet beide Fragen aus der Perspektive eines laufenden Geschäftsbetriebs und nicht aus dem Klassenzimmer heraus.

Wichtige Vortragsthemen

• Persönlicher Verkauf und der Geschäftsabschluss
• Persönliche Marke für Führungskräfte im Vertrieb
• Kundenakquise in standardisierten Märkten
• Vertriebskultur und Hochleistungsteams
• Unternehmertum und Unternehmensaufbau
• Verhandlungsführung und Präsentationskunst
• Immobilien- und Luxusmärkte

Ideal für

• Vertriebs-Kick-offs und Offsite-Veranstaltungen für Führungskräfte im Umsatzbereich, insbesondere in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Immobilien, professionelle Dienstleistungen und Luxussektor
• Veranstaltungen für Partner, Geschäftsführer und Führungskräfte mit Kundenkontakt, bei denen die persönliche Marke und der Aufbau von Beziehungen im Mittelpunkt stehen
• Gründer, Unternehmer und Zielgruppen in der Wachstumsphase, die ein Unternehmen von Grund auf aufbauen
• Veranstaltungen nach dem Abendessen und Preisverleihungen, bei denen eine Keynote mit hohem Wiedererkennungswert und wirtschaftlicher Substanz gefragt ist

Ergebnisse für das Publikum

• Ein benanntes Zehn-Schritte-Modell aus dem Buch „The Sell“, das Teams direkt auf ihre eigenen Pitch-, Pipeline- und Abschlussprozesse übertragen können
• Ein klareres Verständnis davon, was „persönliche Marke“ in praktischer, umsatzbezogener Hinsicht bedeutet – und nicht nur als Social-Media-Aktivität
• Konkrete Taktiken zum Einleiten, Aufrechterhalten und Abschließen eines entscheidenden Kundengesprächs in einem umkämpften Markt
• Ein klareres Verständnis dafür, was einen erstklassigen Vertriebsbetrieb von einem durchschnittlichen unterscheidet – gewonnen aus der Erfahrung eines Teams, das ein Jahresumsatzvolumen in Milliardenhöhe erzielt hat
• Energie und Selbstvertrauen, die sich bereits in der folgenden Woche in Taten niederschlagen – und nicht nur ein kurzlebiges Wohlgefühl, das schnell verfliegt