Fredrik Eklund

Varför organisationer samarbetar med Fredrik Eklund

• Han har byggt upp och skalat upp ett av de mest lönsamma bostadsfastighetsteamen i USA, med en försäljning på 4,6 miljarder dollar år 2022 och 3,77 miljarder dollar år 2023, vilket innebär att hans råd om kundförvärv och avslut bygger på resultat i operatörsskala snarare än teori.
• The Sell, hans New York Times-bästsäljare utgiven av Penguins förlag Avery, ger läsarna ett konkret och testbart ramverk i tio steg för personlig försäljning och presentationer, vilket förvandlar föreläsningen till ett verktyg som teamet kan använda redan på måndagen.
• Ett decennium i Bravo-serien ”Million Dollar Listing New York” har gett honom en ovanlig förmåga att prestera under press och bygga ett personligt varumärke inför publik – en förmåga som de flesta kommersiella ledare nu förväntas utveckla själva.
• Han talar ur ett dubbelt marknadsperspektiv, efter att ha byggt upp verksamheter i både Stockholm och Manhattan och tidigare ha arbetat på SEB i London, Singapore och Tokyo, vilket går hem hos en global försäljningspublik som vill ha mer än enbart ett amerikanskt perspektiv.
• Hans huvudargument – att alla i en kundorienterad organisation redan arbetar med försäljning, oavsett om de inser det eller inte – når en publik som sträcker sig bortom själva säljteamet, inklusive grundare, partners och ledare inom professionella tjänster.

Höjdpunkter i biografin

• Medgrundare, tillsammans med John Gomes, av Eklund Gomes Team hos Douglas Elliman, som enligt rapporter har varit det mest framgångsrika teamet inom bostadsfastigheter i USA under de senaste åren.
• Författare till The Sell: The Secrets of Selling Anything to Anyone (Avery, 2015), en New York Times-bästsäljare som även givits ut i Sverige och Storbritannien.
• Medverkade i den ursprungliga rollbesättningen i Bravo-serien *Million Dollar Listing New York* från starten 2012 till 2022, under nio säsonger av *MDLNY* och två säsonger av *Million Dollar Listing Los Angeles*.
• Medverkade tillsammans med Bethenny Frankel i Bravos spin-off-serie ”Bethenny and Fredrik” 2018.
• Tillsammans med John Gomes mottog han Douglas Ellimans ICON Award 2021 för en sammanlagd försäljning under karriären på över 15 miljarder dollar.
• Han har en bakgrund inom finans från SEB i Stockholm, London, Singapore och Tokyo samt studier vid Handelshögskolan i Stockholm, innan han flyttade till New York för att bygga upp sin karriär inom fastighetsbranschen från grunden.

Biografi

Eklund Gomes-teamet hos Douglas Elliman omsatte 4,6 miljarder dollar inom bostadsfastigheter 2022 och 3,77 miljarder dollar 2023 – siffror som placerar teamet nära toppen av alla seriösa rankningar av amerikanska fastighetsteam. Fredrik Eklund grundade företaget tillsammans med John Gomes. Storleken är viktig eftersom den utgör det faktagrundlag för allt han säger på scenen om försäljning, kundförtroende och hur man bygger ett personligt varumärke på en marknad där alla konkurrenter ser lika trovärdiga ut på papperet.

Eklund anlände till Manhattan i mitten av tjugoårsåldern med ett CV inom finans från SEB i Stockholm, London, Singapore och Tokyo, men utan kontakter inom fastighetsbranschen. Inom ett år nominerades han till ”Rookie of the Year” av Real Estate Board of New York. Den röda tråden från den starten till dagens team är en tydlig verksamhetsidé: på marknader där produkterna är standardiserade är säljaren själva produkten. Boken *The Sell*, utgiven av Penguins förlag Avery 2015 och en bästsäljare enligt *New York Times*, presenterar den idén som ett ramverk i tio steg som omfattar äkthet, utformning av säljargument, förhandling och avslut.

Ett decennium i Bravo-serien ”Million Dollar Listing New York”, från premiären 2012 till hans avgång 2022, gjorde Eklund till en av de mest kända försäljarprofilerna i amerikanska affärsmedier. Det lärde honom också något mindre uppenbart som publiken vid föreläsningar uppskattar. Man förväntar sig numera att personer i ledande positioner med kundkontakt, grundare, delägare och relationsansvariga ska ha en synlig offentlig profil. Eklund har övat sig i den konsten, framför kameran och i stor skala, längre än de flesta.

För företagsmålgrupper träffar argumentet särskilt rätt när det gäller två frågor som ledare redan ställer sig. Hur utbildar vi våra bästa medarbetare att agera som ägare av kundrelationen snarare än som utförare av en process, och hur bygger vi upp den typ av personlig trovärdighet som får en affär att gå i hamn redan innan presentationen börjar? Eklund besvarar båda frågorna utifrån erfarenheter från en levande affärsverksamhet, inte från ett klassrum.

Viktiga föreläsningsämnen

• Personlig försäljning och avslut
• Personligt varumärke för kommersiella ledare
• Kundförvärv på marknader med standardiserade produkter
• Försäljningskultur och högpresterande team
• Entreprenörskap och företagsbyggande
• Förhandling och presentationsteknik
• Fastighets- och lyxmarknader

Perfekt för

• Säljkick-offs och ledningsmöten för intäktsansvariga, särskilt inom finansiella tjänster, fastigheter, professionella tjänster och lyxsektorn
• Evenemang för partners, verkställande direktörer och ledare med kundkontakt där personligt varumärke och relationsansvar står på dagordningen
• Grundare, entreprenörer och målgrupper i tillväxtfas som bygger upp en kommersiell verksamhet från grunden
• Evenemang efter middagar och prisutdelningar där man efterfrågar en välkänd huvudtalare med affärsmässigt innehåll

Resultat för målgruppen

• Ett namngivet ramverk i tio steg från boken The Sell som teamen direkt kan tillämpa på sina egna säljpresentationer, säljprocesser och avslutsprocesser
• En tydligare förståelse för vad ”personligt varumärke” innebär i praktiska, intäktsrelaterade termer, snarare än som en aktivitet på sociala medier
• Konkreta taktiker för att inleda, upprätthålla och avsluta ett avgörande kundsamtal på en marknad där produkterna är standardiserade
• En mer nyanserad syn på vad som skiljer en förstklassig säljverksamhet från en genomsnittlig, hämtad från ett team som har avslutat affärer med en årlig omsättning på miljarder
• Energi och självförtroende som omsätts i handling redan nästa vecka, inte bara en tillfällig känsla av välbefinnande som bleknar bort