Damon Dunn
A maioria dos manuais de crescimento foi concebida para categorias estáveis e um mercado de capitais tolerante. Atualmente, as empresas enfrentam mercados de trabalho mais restritos, condições económicas mais difíceis e prazos mais curtos para provar que o seu modelo funciona. A questão mais difícil para um fundador ou diretor nacional já não é como crescer, mas sim como crescer sem comprometer o sistema que tornou possíveis os primeiros sucessos.
Damon Dunn já foi CEO em três ocasiões, é investigador da Hoover Institution na Universidade de Stanford e ex-jogador da NFL, e ajuda líderes a criar, expandir e financiar o crescimento em condições operacionais reais.
Full Profile
Por que razão as organizações trabalham com Damon Dunn
- Ele construiu e geriu os negócios de que fala. Um sistema de franchising com 38 unidades, um portfólio de retalho com 31 imóveis e inquilinos como o Walmart e a CVS, e três cargos de CEO conferem-lhe uma credibilidade em termos de resultados financeiros que a maioria dos oradores sobre liderança não possui.
- O seu trabalho na Hoover Institution sobre a transição da assistência social para o trabalho, a educação do ensino básico ao superior e a qualificação da força de trabalho liga as questões de crescimento nas salas de reuniões às realidades do mercado de trabalho e do capital humano que determinam, na prática, se uma expansão funciona.
- O seu percurso desde a pobreza extrema em Fort Worth até Stanford, a NFL e uma carreira operacional em várias empresas proporciona ao público uma história de resiliência que é específica e verificável, não genérica.
- É fluente em dois registos que os compradores raramente encontram numa mesma sala: o de gestor e o de especialista em políticas. Isso torna-o útil para sessões de liderança fora da sede que necessitam tanto de substância em termos de crescimento como de um quadro económico mais amplo.
Destaques da biografia
- Membro da Hoover Institution, Universidade de Stanford, a trabalhar em mobilidade económica, reforma da segurança social e educação baseada em competências.
- Autor de «Punting Poverty: Breaking the Chains of Welfare» (Pacific Research Institute).
- Três vezes CEO. Atual CEO da Sagan Sign Talent. Fundador da Lagunita Franchise Operations, que expandiu para 38 lojas Dunkin em seis estados. Cofundador da Tricor SW Corporation, que desenvolveu 31 propriedades de retalho.
- Licenciatura em Políticas Públicas pela Universidade de Stanford. Formação Executiva na Harvard Business School (2005).
- Ex-wide receiver da NFL: Jacksonville Jaguars, Cleveland Browns, New York Jets, Dallas Cowboys.
- Candidato republicano a Secretário de Estado da Califórnia, 2010.
- Fundador da Long Beach College Prep Academy, que já enviou 158 estudantes de famílias de baixos rendimentos para a universidade.
Biografia
Construa um sistema de franchising de 38 unidades a partir de um único local e aprenderá rapidamente quais as ideias de crescimento que sobrevivem ao contacto com folhas de pagamento, arrendamentos e operadores numa terça-feira de manhã. Damon Dunn já fez esse trabalho três vezes como CEO: no franchising na Lagunita, no desenvolvimento de retalho na Tricor e, mais recentemente, na área de talentos industriais na Sagan Sign Talent.
A Tricor desenvolveu 31 propriedades de retalho nos Estados Unidos, garantindo inquilinos como o Walmart e a CVS. A Lagunita expandiu-se para 38 locais Dunkin em seis estados, com cerca de 500 funcionários e aproximadamente trinta milhões de dólares em receitas. O fio condutor é o mesmo: capital investido em ativos reais, clientes reais e mercados de trabalho reais, com um resultado líquido que tem de ser equilibrado no final de cada período.
A par do trabalho operacional, Dunn é Fellow na Hoover Institution, em Stanford, onde escreve sobre a reforma da segurança social, a educação do ensino básico ao ensino superior e os percursos baseados em competências que realmente tiram as pessoas da pobreza. O seu livro Punting Poverty: Breaking the Chains of Welfare, publicado com o Pacific Research Institute, estabelece uma agenda viável para essa questão da mobilidade. Foi o candidato republicano a Secretário de Estado da Califórnia em 2010.
O seu próprio percurso, desde a pobreza extrema em Fort Worth até uma bolsa de estudos em Stanford, quatro equipas da NFL e uma carreira como operador, confere ao debate político algo de que a maioria dos debates carece: um autor que já foi o próprio sujeito. Os conselhos de administração e as equipas de liderança contam com um orador capaz de abordar a questão laboral a partir de dentro do mercado de trabalho, e não de um pódio acima dele.
Principais temas de palestras
- Empreendedorismo e expansão
- Estratégia de crescimento sob restrições de capital e mão de obra
- Mobilidade económica e qualificação da força de trabalho
- Liderança nos negócios, no desporto e na política
- Resiliência e alto desempenho sob pressão
- Políticas públicas sobre a transição da assistência social para o trabalho e a educação do ensino básico ao ensino secundário
Ideal para
- CEOs, fundadores e gestores nacionais que lideram estratégias de expansão em condições de restrições de capital.
- Conselhos de administração e equipas executivas que procuram uma perspetiva credível de um operador, a par de um enquadramento macroeconómico e político.
- Conferências setoriais nas áreas do franchising, retalho, imobiliário e consumo, onde a economia por unidade impulsiona o crescimento.
- Encontros de liderança fora da sede que procuram conteúdo substancial sobre resiliência, sem o habitual discurso de abertura sobre desporto.
Resultados para o público
- Uma perspetiva de um operador em atividade sobre como os sistemas de franchising e retalho realmente se expandem, com as vantagens e desvantagens identificadas.
- Uma ligação clara entre a política de recursos humanos, as competências e a economia laboral prática no seio de uma empresa em crescimento.
- Uma narrativa de resiliência baseada em instituições concretas e fases de carreira verificáveis, e não em abstrações motivacionais.
- Linguagem acessível para líderes que procuram comunicar a sua ambição sem fazer promessas exageradas em termos de capital ou prazos.
Talks
Uma palestra sobre como as expectativas que os líderes estabelecem para si próprios e para as suas equipas determinam o que acaba por ser concretizado.
Pontos-chave:
- Como a definição de expectativas determina o padrão de execução dentro de uma equipa.
- Um quadro de referência para elevar o nível de exigência sem perder o realismo quanto à capacidade.
- Lições do desporto, dos negócios e da política sobre o custo das baixas expectativas.
Uma palestra sobre como liderar subordinados, colegas, superiores e a si mesmo, com exemplos retirados dos balneários da NFL, dos gabinetes dos CEOs e do meio académico.
Pontos-chave:
- Como liderar colegas e superiores quando não se tem autoridade formal.
- Padrões práticos de autoliderança sob pressão contínua.
- O que diferentes ambientes operacionais nos ensinam sobre liderança adaptativa.
Uma palestra sobre risco calculado e recuperação, baseada no princípio de falhar rápido, avançar e com baixo custo.
Pontos-chave:
- Como conceber experiências para que os fracassos sejam pequenos e instrutivos.
- Os comportamentos de liderança que transformam os contratempos em vantagens cumulativas.
- Como manter as equipas empenhadas na ambição após falhanços públicos.
Uma palestra sobre a economia baseada nas competências e o percurso K-14 como via de saída da pobreza.
Pontos-chave:
- Por que razão os diplomas de nível técnico e a formação profissional são fundamentais para a mobilidade.
- Os mecanismos do mercado de trabalho subjacentes à transição da assistência social para o emprego que realmente funcionam.
- Como os empregadores podem abordar a qualificação como uma questão estratégica, e não filantrópica.