Scott Burrows

Perché le organizzazioni collaborano con Scott Burrows

• Un racconto in prima persona del recupero da una lesione al midollo spinale a livello C6-C7 che si traduce direttamente nel modo in cui le persone prendono decisioni quando le loro convinzioni crollano, non una generica metafora sulla resilienza.
• Vision, Mindset, Grit, il quadro concettuale alla base del suo libro omonimo, offre ai team di vendita e di leadership un linguaggio comune e semplice per la definizione degli obiettivi, la gestione del rifiuto e la perseveranza nei momenti di crisi.
• Una rara combinazione di esperienza come atleta d’élite (football alla Florida State sotto la guida di Bobby Bowden, kickboxing trasmesso da ESPN) e risultati commerciali d’eccellenza (qualificato al Million Dollar Round Table), che conferisce credibilità al suo intervento, in particolare presso un pubblico operante nel settore delle vendite e dei servizi finanziari.
• Esperienza comprovata con acquirenti delle aziende Fortune 500, tra cui Prudential, JPMorgan Chase, SAP, Thermo Fisher, Walgreens e Coca-Cola, e con il pubblico delle associazioni nazionali nei settori della sanità, delle assicurazioni e dei servizi finanziari.

Punti salienti della biografia

• Wide receiver “walk-on” alla Florida State University sotto la guida dell’allenatore Bobby Bowden.
• Campione di kickboxing cintura nera, il cui ultimo incontro è stato trasmesso su ESPN.
• È sopravvissuto a un incidente stradale avvenuto il 3 novembre 1984 che gli ha provocato la frattura delle vertebre C6 e C7, lasciandolo paralizzato dal torace in giù all’età di 19 anni.
• È tornato agli studi universitari e si è laureato in Scienze Finanziarie.
• Si è qualificato per il Million Dollar Round Table durante la sua carriera nel settore assicurativo e dei servizi finanziari.
• Autore di *Vision, Mindset, Grit: How to Stand Up When Life Paralyzes You*; cofondatore di un’azienda produttrice di fertilizzanti per campi da golf operante nel Sud-Est asiatico.

Biografia

Agli atleti d’élite viene insegnato a mantenere la calma sotto pressione fisica. Ciò che raramente viene loro insegnato è cosa succede quando è il corpo stesso a diventare il limite. Il 3 novembre 1984, un incidente stradale ha lasciato Scott Burrows – all’epoca wide receiver senza borsa di studio alla Florida State University sotto la guida di Bobby Bowden e campione di kickboxing con cintura nera, il cui ultimo incontro era stato trasmesso su ESPN – con due vertebre cervicali fratturate e una diagnosi di tetraplegia all’età di 19 anni.

Ciò che interessa al pubblico più maturo non è la diagnosi, bensì ciò che ha fatto negli anni successivi. È tornato all’università, si è laureato in Scienze Finanziarie e ha gareggiato nel rugby in carrozzina, la disciplina paralimpica nota come «Murderball». Ha poi costruito una carriera nel settore assicurativo e dei servizi finanziari che gli ha permesso di entrare a far parte del Million Dollar Round Table, lo standard globale riservato ai migliori professionisti nel campo delle assicurazioni sulla vita e dei servizi finanziari.

Questo percorso professionale è importante perché è ciò che rende il discorso di apertura efficace davanti a team che generano ricavi. «Vision, Mindset, Grit» (Visione, Mentalità, Determinazione), titolo del suo libro bestseller e filo conduttore dei suoi interventi, è un modello di leadership personale che individua le tre cose che ha dovuto ricostruire in modo consapevole: un obiettivo per cui valesse la pena lottare, un modo di pensare in grado di assorbire le battute d’arresto e la disciplina quotidiana necessaria per andare avanti quando il piano originale non era più praticabile.

Ha presentato questo materiale a un pubblico presso Prudential, JPMorgan Chase, SAP, Thermo Fisher, Walgreens, Coca-Cola e una lunga lista di associazioni nazionali nei settori della sanità, delle assicurazioni e dei servizi finanziari. La conferenza è particolarmente utile per le organizzazioni che stanno attraversando un periodo in cui il precedente modello operativo ha smesso di funzionare e i leader hanno bisogno che i propri collaboratori continuino a dare il meglio mentre se ne sta elaborando uno nuovo.

Argomenti chiave della presentazione

• Resilienza e ripresa dopo una battuta d’arresto
• Massime prestazioni sotto pressione
• Risultati di vendita e superamento del rifiuto
• Definizione degli obiettivi e leadership personale
• Adattamento ai cambiamenti del settore
• Mentalità e motivazione per i team commerciali

Ideale per

• Eventi di avvio delle vendite, summit dei migliori venditori ed eventi incentivanti, in particolare nei settori assicurativo, dei servizi finanziari e sanitario
• Eventi fuori sede dedicati alla leadership, in cui i team dirigenziali affrontano ristrutturazioni, cambiamenti di mercato o pressioni prolungate
• Conferenze annuali di associazioni nazionali alla ricerca di un discorso di apertura o di chiusura autorevole sui temi della resilienza e delle prestazioni
• Riunioni con tutto il personale e incontri aperti a tutti durante periodi di cambiamenti organizzativi significativi

Risultati per il pubblico

• Un linguaggio comune, una visione, una mentalità e una grinta che i team possono riportare nelle revisioni dei progetti in corso, nella definizione degli obiettivi e nei colloqui individuali
• Un nuovo approccio al modo in cui le persone reagiscono al rifiuto, al mancato raggiungimento degli obiettivi e alle battute d’arresto inaspettate
• Esempi specifici su come mantenere la calma e la qualità delle decisioni quando le condizioni esterne peggiorano
• Nuova energia e rinnovato impegno in vista di un ciclo di vendita, di un anno fiscale o di un riorientamento strategico