Rebecca Minkoff
Os fundadores que sobrevivem à sua primeira década deparam-se com um problema mais difícil na segunda: a marca ainda leva o seu nome, mas o mercado mudou à sua volta. O retalho entra em colapso, os canais de distribuição mudam, os clientes envelhecem e o capital escasseia. A questão já não é como começar, mas sim como manter o negócio vivo sem perder a ideia original.
Rebecca Minkoff é fundadora de uma marca de moda, autora do livro *Fearless* e coordenadora do Female Founder Collective, que conta com 9 000 membros, e fala sobre como criar, expandir e reestruturar uma marca de consumo ao longo de vinte anos.
Full Profile
Por que razão as organizações colaboram com a Rebecca Minkoff
- Duas décadas a gerir a mesma marca ao longo de três épocas do retalho: lojas de departamento, vendas digitais diretas ao consumidor e a reconstrução pós-pandemia. Poucos oradores fundadores geriram a sua própria marca durante tempo suficiente para falar com credibilidade sobre todas estas três fases.
- Um manual prático para a reinvenção das fundadoras. Depois de perder 70% das receitas em 2020, Minkoff reposicionou o negócio; ela pode falar sobre as decisões operacionais que a recuperação realmente exigiu.
- Capacidade de reunir outras fundadoras. Através do Female Founder Collective e do podcast «Superwomen», entrevistou e trabalhou ao lado de figuras como Katie Couric, Bozoma St. John e Jessica Alba, e traz essa rede de contactos para a sala.
- Uma tese publicada sobre o comportamento dos fundadores. «Fearless» (HarperCollins Leadership, 2021) expõe as regras específicas que utilizou para construir e reconstruir a marca, oferecendo ao público um único argumento ao qual reagir, em vez de uma retrospetiva da carreira.
Destaques da biografia
- Fundadora e codiretora criativa da Rebecca Minkoff, fundada em 2005, distribuída em mais de 900 lojas em todo o mundo e com lojas próprias em Nova Iorque, São Francisco, Los Angeles, Hong Kong, Tóquio e na Coreia.
- Fundadora do Female Founder Collective (2018), uma rede de mais de 9 000 empresas lideradas por mulheres que oferece formação, orientação e recursos estratégicos.
- Autora de «Fearless: The New Rules for Unlocking Creativity, Courage, and Success» (HarperCollins Leadership, 2021).
- Apresentadora do podcast «Superwomen with Rebecca Minkoff», com convidadas como Katie Couric, Bozoma St. John e Jessica Alba.
- Galardoada com o prémio «Breakthrough Designer Award» do Accessories Council (2011).
- Membro ativo do CFDA (Conselho de Designers de Moda da América).
Biografia
A bolsa «The Morning After Bag» foi desenhada em 2005 por uma jovem de 24 anos que se tinha mudado para Nova Iorque aos 18 para trabalhar na moda. Vinte anos depois, essa mala continua em produção, a marca leva o nome de Rebecca Minkoff a 900 lojas e a fundadora teve de reconstruir a sua própria empresa mais do que uma vez para a manter no mercado.
É nessa segunda parte que ela se torna útil para as organizações. Minkoff dirigiu a marca Rebecca Minkoff durante o colapso do retalho nas lojas de departamento, a ascensão do comércio digital direto ao consumidor e uma pandemia que eliminou 70% do seu negócio num único ano. O negócio que ela agora gere é estruturalmente diferente daquele que fundou, e teve de fazer todas essas mudanças sozinha.
Em 2018, fundou o Female Founder Collective, hoje uma rede de 9 000 membros para empresas lideradas por mulheres, e lançou o podcast «Superwomen», onde entrevistou fundadoras e gestoras, incluindo Katie Couric, Bozoma St. John e Jessica Alba. Em 2021, publicou «Fearless» com a HarperCollins Leadership, um livro que expõe as regras operacionais específicas que utilizou para construir a marca e manter-se no mercado.
O Accessories Council nomeou-a «Breakthrough Designer» em 2011. É membro ativo do CFDA. A credencial mais interessante, para uma compradora sénior, é o facto de ter gerido a mesma marca de consumo com o seu nome na porta durante duas décadas, o que não é uma posição que muitos fundadores alcancem.
Principais temas de palestras
- A reinvenção do fundador após um choque de mercado
- Construção e expansão de uma marca de consumo
- Venda direta ao consumidor e retalho digital
- As mulheres no empreendedorismo e o acesso ao capital
- A longevidade da marca ao longo de várias eras do retalho
- Redes de contacto e mentoria para mulheres fundadoras
- Assumir riscos e quebrar regras na construção de marcas
Ideal para
- Fundadoras, CEOs e líderes comerciais seniores de marcas de consumo que enfrentam perturbações nos canais de distribuição ou o declínio de categorias.
- Responsáveis pelas áreas de DTC, marca e clientes em empresas de retalho e de bens de consumo que se encontram em fase de recuperação após choques de procura.
- Redes corporativas e grupos de recursos para a diversidade (ERGs) para mulheres em cargos de liderança, particularmente aqueles focados no empreendedorismo e na progressão para funções de fundadora.
- Públicos de investidores, aceleradoras e plataformas de capital de risco que trabalham com carteiras lideradas por mulheres.
Resultados para o público
- Um relato específico de um operador sobre como uma marca de consumo sobrevive a vinte anos de mudanças no retalho, contado pela pessoa cujo nome figura no edifício.
- Uma visão concreta do que os fundadores fazem realmente após uma perda de 70% das receitas, para além da narrativa de análise pós-crise.
- Um retrato de como redes como a Female Founder Collective alteram a dinâmica do financiamento e da mentoria para empresas lideradas por mulheres.
- O argumento de «Fearless» nas próprias palavras da fundadora, incluindo quais das regras se mantiveram sob pressão e quais não.
Talks
O relato de uma fundadora sobre as regras operacionais subjacentes a duas décadas de construção, expansão e reconstrução da marca Rebecca Minkoff.
Pontos-chave:
- As decisões específicas que permitiram que o lançamento de um único produto se transformasse numa marca de consumo global
- Como o comportamento do fundador tem de mudar à medida que o negócio evolui desde o lançamento, passando pela expansão, até à reinvenção
- Onde foi necessário quebrar as regras convencionais da moda e do retalho, e a que custo
Uma palestra sobre as lacunas em termos de financiamento e infraestruturas com que se deparam as mulheres fundadoras, com base na experiência adquirida na gestão do Female Founder Collective.
Pontos-chave:
- A disparidade estrutural no acesso ao capital entre empresas detidas por mulheres e empresas detidas por homens
- Como uma rede de fundadores com mais de 9 000 empresas altera a realidade económica da criação de uma startup
- O que os parceiros empresariais, os investidores e os ecossistemas podem fazer para realmente fazer a diferença nos números