Tara Renze

Por que razão as organizações trabalham com a Tara Renze

• Vinte anos na CareerBuilder e na Stella & Dot conferem-lhe uma credibilidade no terreno das vendas que poucos oradores especializados em inteligência emocional possuem. Ela já analisou os números, formou os novos colaboradores e construiu uma carteira de negócios de vários milhões de dólares antes de subir ao palco.
• Trabalha na interseção prática entre a «Inteligência Positiva» de Shirzad Chamine e a inteligência emocional aplicada, traduzindo ambas para uma linguagem que as equipas de receitas e as redes de mulheres vão acompanhar, tomar notas e pôr em prática.
• A sua estrutura central, «Be Who You Came To Be» (Sê quem vieste para ser), é um fio condutor registado como marca comercial que atravessa palestras, workshops e livros, proporcionando às equipas dos clientes um vocabulário comum que perdura para além do evento.
• Trabalhos repetidos com clientes com grande seriedade operacional, incluindo a T-Mobile, a Pfizer, a Aflac, a Amazon, a Shaw Industries e o Women’s Foodservice Forum — e não apenas com compradores do circuito da inspiração.

Destaques da biografia

• Autora de «Be Who You Came To Be», publicado pela Amplify Publishing Group (segunda edição).
• Apresentadora do podcast «Be Who You Came To Be».
• Profissional certificada em Inteligência Emocional e na metodologia de Inteligência Positiva de Shirzad Chamine.
• Antiga «Líder de Vendas do Ano» na CareerBuilder.com; liderou o programa nacional de formação em vendas para novos colaboradores da empresa.
• Fundadora de um negócio de vendas sociais a nível nacional, avaliado em vários milhões de dólares, com a Stella & Dot.
• Licenciada pela Universidade do Kansas; estudos de liderança executiva na Wharton School e na Kellogg Graduate School of Management.

Biografia

O departamento de vendas é um dos locais mais sinceros de uma empresa. Os números são os números, o pipeline é o pipeline, e as pessoas que cumprem as quotas dizem-lhe rapidamente se a cultura, a liderança e a motivação pessoal são reais. Foi nesse ambiente que Tara Renze passou duas décadas antes de se considerar uma oradora, primeiro como Líder de Vendas do Ano na CareerBuilder.com e, posteriormente, como fundadora de um negócio nacional de vendas sociais avaliado em vários milhões de dólares com a Stella & Dot.

Mudou-se para a área da inteligência emocional e da inteligência positiva, mantendo sempre essa experiência operacional. O seu trabalho prático baseia-se na tradição do QE e na metodologia da Inteligência Positiva de Shirzad Chamine, que ela aplica às tensões específicas que observou de perto durante vinte anos: profissionais de alto desempenho que perdem a sua vantagem competitiva, mulheres líderes que escondem a sua ambição, equipas de vendas cujo diálogo interno prejudica o seu pipeline.

O quadro que construiu em torno deste trabalho, «Be Who You Came To Be», está na base de um livro publicado pela Amplify Publishing Group, de um podcast com o mesmo nome e do programa de palestras e workshops que leva aos seus clientes, incluindo a T-Mobile, a Pfizer, a Aflac, a Amazon, a Shaw Industries e o Women’s Foodservice Forum. A linha condutora é consistente. A autenticidade é tratada como uma variável de desempenho, não como um slogan de bem-estar, e a aptidão mental é ensinada como uma disciplina que se pode aprender, com ferramentas práticas que um gestor de vendas ou um diretor de recursos humanos (CHRO) pode efetivamente implementar na segunda-feira de manhã.

O que leva os clientes a contratá-la é a combinação que os responsáveis de compras têm dificuldade em reunir de outra forma: uma oradora capaz de cativar a audiência com temas como confiança, autoliderança e inteligência emocional, que também já cumpriu pessoalmente uma quota, dirigiu um programa de formação em vendas e construiu um negócio a nível nacional.

Principais temas das palestras

• Inteligência emocional em ambientes comerciais
• Inteligência positiva e aptidão mental
• Liderança autêntica para mulheres
• Liderança em vendas e mentalidade de vendedor
• Autossabotagem e padrões de sabotagem no trabalho
• Cultura, envolvimento e desempenho da equipa

Ideal para

• Diretores de Receitas e equipas de liderança de vendas responsáveis pela organização de sessões de lançamento de vendas empresariais.
• Diretores de Recursos Humanos (CHRO) e líderes de Formação e Desenvolvimento (L&D) que concebem programas de desenvolvimento de gestores e de liderança feminina.
• Organizações de venda direta e com equipas no terreno, onde a mentalidade individual determina as receitas.
• Associações setoriais e redes de mulheres (perfil do Women’s Foodservice Forum) que procuram uma palestra capaz de cativar uma sala de executivos.

Resultados para o público

• Um vocabulário prático para identificar os padrões internos (dúvidas sobre si próprio, vozes sabotadoras, ansiedade de desempenho) que, silenciosamente, prejudicam os resultados individuais e da equipa.
• Técnicas específicas de Inteligência Positiva para interromper esses padrões em condições reais de trabalho.
• Uma reformulação prática da autenticidade como uma disciplina de desempenho, e não como um traço de personalidade ou um extra de bem-estar.
• Uma linguagem comum em toda a equipa ou força de vendas que perdure para além do evento e possa ser reforçada pelos gestores.