Ryan Serhant
A maioria das organizações de vendas continua a tratar a marca, o conteúdo e o pipeline como funções distintas, geridas por equipas diferentes. O resultado é uma aquisição paga que se torna cada vez mais cara a cada trimestre e uma equipa de vendas que depende dela. A questão mais complexa é saber como se apresenta um modelo operacional comercial quando o motor de conteúdo é o motor de geração de leads.
Ryan Serhant é o fundador e diretor executivo da SERHANT., uma agência imobiliária de Nova Iorque que se baseia num sistema de comunicação próprio, e mostra aos líderes do setor comercial como o conteúdo, a marca e as vendas podem funcionar como um único sistema, em vez de três.
Full Profile
Por que razão as organizações trabalham com Ryan Serhant
- Ele criou uma agência imobiliária que utiliza o seu próprio estúdio como principal fonte de leads, proporcionando aos responsáveis pelas vendas e pelo marketing uma referência prática sobre como o modelo «content-to-commerce» funciona efetivamente em grande escala.
- Ele concretizou vendas imobiliárias pessoais no valor de quase dez mil milhões de dólares enquanto dirigia a empresa, incluindo a casa mais cara de sempre vendida na Flórida, pelo que a metodologia provém de um profissional que continua ativo no mercado.
- Os seus três livros, *Sell It Like Serhant*, *Big Money Energy* e *Brand It Like Serhant*, apresentam um argumento comercial coerente, desde técnicas de venda individuais até à marca pessoal como ativo empresarial.
- É um dos poucos profissionais contratados a este nível cujo público já conhece o seu trabalho através da série «Owning Manhattan», da Netflix, e do programa «Million Dollar Listing New York», da Bravo, o que facilita a construção de credibilidade em grandes eventos comerciais.
Destaques da biografia
- Fundador e CEO da SERHANT., uma agência imobiliária com um estúdio de filmagem interno utilizado como motor de geração de leads.
- Protagonista e produtor executivo da série «Owning Manhattan», da Netflix; protagonista da série «Million Dollar Listing New York», da Bravo, duas vezes nomeada para os Emmy.
- Autor de «Sell It Like Serhant» (2018), «Big Money Energy» (2021) e «Brand It Like Serhant» (2024).
- A equipa Serhant foi classificada como a equipa de vendas número um em Nova Iorque pelo The Wall Street Journal durante três anos consecutivos e entre as cinco melhores a nível nacional.
- Concluiu vendas pessoais no valor de cerca de dez mil milhões de dólares, incluindo transações que bateram recordes em Nova Iorque e na Flórida.
- Fundador da SERHANT. Studios e da plataforma de educação digital SELL IT.
Biografia
A maioria das corretoras ainda encara o marketing como um centro de custos e a equipa de vendas como o motor. A SERHANT., a empresa fundada por Ryan Serhant em setembro de 2020, inverte essa lógica. O estúdio é o motor. Os agentes convertem a procura que este gera. «Owning Manhattan», a série da Netflix que Serhant produz e protagoniza, faz parte desse mesmo ciclo dinâmico.
Esse modelo é a razão pela qual os líderes do setor o contratam. Serhant fechou negócios imobiliários pessoais no valor de quase dez mil milhões de dólares, incluindo a casa mais cara de sempre vendida na Flórida, enquanto dirigia a empresa. O que importa no palco não são os imóveis em venda. É como se apresenta um modelo operacional quando a produção de conteúdos, a marca pessoal e o pipeline de vendas são geridos como uma única disciplina, em vez de três departamentos.
Os seus três livros desenvolvem o mesmo argumento em diferentes níveis de profundidade. «Sell It Like Serhant» (2018) é um manual para vendedores. «Big Money Energy» (2021) reinterpreta a ambição como uma disciplina que pode ser ensinada. *Brand It Like Serhant* (2024) aborda a marca pessoal e corporativa como um ativo comercial mensurável que gera procura espontânea. Em conjunto, constituem a espinha dorsal do seu trabalho principal e da plataforma de formação SELL IT, que surgiu a partir do primeiro livro.
A equipa Serhant foi classificada como a melhor equipa de vendas de Nova Iorque pelo *The Wall Street Journal* durante três anos consecutivos, antes de ele ter lançado a agência imobiliária. *Million Dollar Listing New York*, a série da Bravo nomeada duas vezes para os Emmy, deu a conhecer a personagem a um público mais vasto. *Owning Manhattan*, agora na sua segunda temporada na Netflix, apresenta-lhes a empresa.
Principais temas das palestras
- Modelos de negócio «do conteúdo ao comércio»
- Metodologia de vendas e pipeline
- A marca pessoal como ativo comercial
- Empreendedorismo e expansão
- Aquisição de clientes e geração de leads
- Mentalidade do fundador e ambição comercial
Ideal para
- Diretores de receitas e responsáveis de vendas que estão a reestruturar a economia do funil de vendas em torno do conteúdo
- Diretores de marketing que integram a marca, as redes sociais e a geração de procura numa única função operacional
- Fundadores e diretores executivos de empresas em expansão que estão a construir a presença da sua categoria
- Conferências de vendas, reuniões de lançamento e eventos com parceiros para empresas de produtos de valor elevado e de corretagem
Resultados para o público-alvo
- Uma visão prática de como um motor de conteúdo interno pode funcionar como o principal canal de aquisição
- Uma distinção mais clara entre o investimento na marca pessoal e as receitas mensuráveis
- Uma lógica operacional de vendas extraída de um profissional que continua a fechar negócios no topo do mercado
- Linguagem e estruturas que os líderes seniores podem levar para as suas equipas comerciais na manhã seguinte