Nirmalya Kumar

Hvorfor virksomheder samarbejder med Nirmalya Kumar

• Han har stået for koncernstrategien i et af verdens største konglomerater. Som medlem af Tata Sons Group Executive Council fra 2013 til 2016 var han ansvarlig for strategien på koncernniveau og kundefokus på tværs af Tata's driftsvirksomheder.
• Hans afhandling »Marketing as Strategy«, udgivet af Harvard Business Press, er standardværket for CEO'er og CMO'er, der søger at løfte markedsføring fra en kampagnefunktion til et instrument til at skabe overskud og dække underskud.
• »Brand Breakout«, skrevet i samarbejde med Jan-Benedict Steenkamp, beskriver otte specifikke veje, hvorpå mærker fra vækstmarkederne vinder markedsandele fra de etablerede vestlige aktører, herunder den asiatiske »skildpadde-strategi« og overgangen fra B2B til B2C. Det er en af de få bøger om emnet, der bygger på konkrete eksempler frem for generel globaliseringsteori.
• Private Label Strategy giver ledelsesteam en gennemarbejdet strategi for at konkurrere med detailhandlernes egne mærker – et emne, der vender tilbage til bestyrelseslokalet, hver gang en nedgang presser marginerne inden for forbrugsgoder.
• Optagelsen i Thinkers50 Hall of Fame i 2017, AMA Mahajan-prisen i 2021 og omkring 20.000 henvisninger på Google Scholar placerer hans arbejde i den øverste række af akademiske marketingtænkere, der aktivt bliver booket af erhvervslivet.

Højdepunkter i biografien

• Lee Kong Chian-professor i markedsføring ved Singapore Management University; Distinguished Fellow ved INSEAD Emerging Markets Institute.
• Medlem af Group Executive Council hos Tata Sons (2013 til 2016), hvor han rapporterede til bestyrelsesformand Cyrus Mistry og havde ansvaret for koncernstrategien.
• Tidligere professor i markedsføring og meddirektør for Aditya Birla India Centre ved London Business School (2003 til 2013).
• Forfatter til otte bøger, herunder *Marketing as Strategy* og *Private Label Strategy*, begge udgivet af Harvard Business Press, samt *Brand Breakout* (Palgrave Macmillan).
• Optaget i Thinkers50 Hall of Fame (2017); tildelt Thinkers50 Global Village Award (2011); tildelt AMA Mahajan Award for livslang indsats inden for markedsføringsstrategi (2021).
• Bestyrelsesmedlem i ACC, Bata India, Tata Chemicals, UltraTech Cement og Zensar.

Biografi

Markedsføring i store organisationer har mistet strategisk indflydelse i to årtier, og omkostningerne kan nu ses på omsætningen. CEO'er ser, at kommoditisering, detailhandlernes magt og konkurrenter fra vækstmarkederne udvikler sig hurtigere end deres egne brandporteføljer. Kumars centrale argument, som fremgår af bogen *Marketing as Strategy* (Harvard Business Press, 2004), er, at løsningen ikke ligger i bedre kampagner, men i en nydefineret rolle for marketing som arkitekten bag kundedrevet vækst på tværs af organisationen.

I hans efterfølgende værker uddyber han dette argument i lyset af specifikke kommercielle udfordringer. *Private Label Strategy*, skrevet i samarbejde med Jan-Benedict Steenkamp hos Harvard Business Press, behandlede den strukturelle fremgang for detailhandlernes egne mærker. *Brand Breakout*, der udkom, da de etablerede vestlige virksomheder blev opmærksomme på Tata, Lenovo, Haier og Mahindra, kortlagde otte navngivne veje, hvorpå mærker fra vækstmarkederne trænger ind på de globale markeder. *Clash*, der handler om Amazon mod Walmart, undersøgte konfrontationen mellem platformer og detailhandel, som nu præger forbrugerbranchen.

Dette arbejde underbygges af en solid ledelseserfaring. Fra 2013 til 2016 sad Kumar i Tata Sons Group Executive Council under ledelse af Cyrus Mistry, hvor han stod i spidsen for koncernstrategien på tværs af en af verdens mest diversificerede industrielle porteføljer. Han har haft undervisningsstillinger ved London Business School, IMD og Kellogg og besidder i øjeblikket Lee Kong Chian-professoratet ved Singapore Management University.

Anerkendelsen følger af indholdet: Thinkers50 Hall of Fame i 2017, Global Village Award i 2011, AMA Mahajan Award for livslang indsats inden for markedsføringsstrategi i 2021 samt over 20.000 henvisninger på Google Scholar. For bestyrelser, der overvejer, hvordan man får marketing til at tjene sit budget ind, er hans arbejde den praktiske vejledning.

Vigtigste foredragstemaer

• Markedsføring som strategi
• Private label og detailhandlernes indflydelse
• Brandopbygning fra nye markeder
• Konkurrence med lavpris-konkurrenter
• Kundefokus i konglomerater
• Strategi og innovation i Indien
• Konkurrence mellem platforme og detailhandlen

Ideel for

• CMO'er og brandledere, der ønsker at positionere marketing som en del af resultatopgørelsen
• CEO'er og bestyrelser i forbrugsvare-, detail- og industrikoncerner, der står over for margintryk fra private label-produkter eller nye aktører på vækstmarkederne
• Ledelsesteam i indiske og asiatiske konglomerater, der planlægger en international brandstrategi
• Ledere inden for strategi og virksomhedsudvikling, der arbejder med porteføljebeslutninger og kundecentreret omstrukturering

Resultater for målgruppen

• En praktisk definition af, hvad marketing skal styre internt i organisationen for at skabe rentabel vækst, ud over selve kampagnefunktionen
• En ramme med konkrete strategier for, hvordan mærker fra nye markeder kan vinde markedsandele fra de etablerede aktører, med konkrete eksempler
• Et praktisk overblik over, hvornår man skal konkurrere, indgå partnerskaber eller opbygge et eget mærke, baseret på en undersøgelse fra Harvard Business Press
• En beskrivelse i Tata-skala af, hvordan koncernstrategi og kundefokus implementeres på tværs af diversificerede porteføljer
• En skarpere analyse af det strukturelle skifte mellem Amazon og Walmart og hvad det betyder for forbrugervirksomheder