Nirmalya Kumar

Varför organisationer anlitar Nirmalya Kumar

• Han har lett koncernstrategin inom ett av världens största konglomerat. Som medlem i Tata Sons Group Executive Council mellan 2013 och 2016 var han ansvarig för koncernstrategin och kundfokuset inom alla Tata-koncernens operativa bolag.
• Hans avhandling ”Marketing as Strategy”, utgiven av Harvard Business Press, är standardverket för VD:ar och marknadschefer som strävar efter att lyfta marknadsföringen från en kampanjfunktion till ett verktyg för att påverka resultatet.
• ”Brand Breakout”, skriven tillsammans med Jan-Benedict Steenkamp, beskriver åtta specifika vägar genom vilka varumärken från tillväxtmarknader tar marknadsandelar från etablerade västerländska aktörer, däribland den asiatiska ”sköldpaddsvägen” och övergången från B2B till B2C. Det är en av få böcker i ämnet som bygger på namngivna fallstudier snarare än på allmän globaliseringsteori.
• Private Label Strategy ger ledningsgrupper en praktisk handbok för att konkurrera med detaljhandelsvarumärken, en fråga som återkommer i styrelserummet varje gång en konjunkturnedgång pressar marginalerna inom konsumtionsvaror.
• Invalet i Thinkers50 Hall of Fame 2017, AMA Mahajan-priset 2021 och cirka tjugo tusen citeringar i Google Scholar placerar hans arbete i den övre skiktet av akademiska marknadsföringstänkare som aktivt anlitas av näringslivet.

Biografiska höjdpunkter

• Lee Kong Chian-professor i marknadsföring vid Singapore Management University; Distinguished Fellow vid INSEAD Emerging Markets Institute.
• Ledamot i koncernledningen för Tata Sons (2013–2016), med direkt rapportering till styrelseordförande Cyrus Mistry och ansvar för koncernstrategin.
• Tidigare professor i marknadsföring och meddirektör för Aditya Birla India Centre vid London Business School (2003–2013).
• Författare till åtta böcker, däribland *Marketing as Strategy* och *Private Label Strategy*, båda utgivna av Harvard Business Press, samt *Brand Breakout* (Palgrave Macmillan).
• Utsedd till Thinkers50 Hall of Fame (2017); tilldelad Thinkers50 Global Village Award (2011); tilldelad AMA Mahajan Award för livslånga insatser inom marknadsföringsstrategi (2021).
• Styrelseledamot i ACC, Bata India, Tata Chemicals, UltraTech Cement och Zensar.

Biografi

Marknadsföringen inom stora organisationer har tappat strategisk mark under två decennier, och kostnaden syns nu i omsättningen. VD:ar ser hur kommoditisering, detaljhandelns makt och konkurrenter från tillväxtmarknaderna rör sig snabbare än deras egna varumärkesportföljer. Kumars centrala argument, som framförs i boken *Marketing as Strategy* (Harvard Business Press, 2004), är att lösningen inte ligger i bättre kampanjer utan i en omdefinierad roll för marknadsföringen som arkitekt för kunddriven tillväxt i hela organisationen.

I sina efterföljande verk utvecklar han detta argument mot specifika kommersiella påtryckningar. *Private Label Strategy*, skriven tillsammans med Jan-Benedict Steenkamp och utgiven av Harvard Business Press, behandlade den strukturella uppgången för detaljhandelsvarumärken. I *Brand Breakout*, som publicerades när de etablerade västerländska aktörerna började uppmärksamma företag som Tata, Lenovo, Haier och Mahindra, kartläggs åtta specifika vägar genom vilka varumärken från tillväxtmarknader tar sig in på de globala marknaderna. I *Clash*, som handlar om Amazon kontra Walmart, undersöks konfrontationen mellan plattformar och detaljhandel som nu präglar konsumentbranschen.

Detta arbete stöds av en gedigen erfarenhet av operativt arbete. Mellan 2013 och 2016 ingick Kumar i Tata Sons Group Executive Council under ledning av Cyrus Mistry, där han ledde koncernstrategin för en av världens mest diversifierade industriportföljer. Han har haft lärartjänster vid London Business School, IMD och Kellogg, och innehar för närvarande Lee Kong Chian-professuren vid Singapore Management University.

Erkännandet bygger på hans meriter: Thinkers50 Hall of Fame 2017, Global Village Award 2011, AMA Mahajan Award för livslånga insatser inom marknadsföringsstrategi 2021 samt över tjugo tusen citeringar på Google Scholar. För styrelser som funderar på hur man får marknadsföringen att ge avkastning på sin budget är hans arbete en praktisk handbok.

Viktiga föreläsningsteman

• Marknadsföring som strategi
• Eget varumärke och detaljhandelns inflytande
• Varumärkesbyggande på tillväxtmarknader
• Konkurrens med lågpriskonkurrenter
• Kundfokus i konglomerat
• Strategi och innovation i Indien
• Plattformar kontra detaljhandelskonkurrens

Perfekt för

• Marknadschefer och varumärkesledare som vill positionera marknadsföring som en resultatkontroll
• VD:ar och styrelser inom konsumentvaru-, detaljhandels- och industrikoncerner som står inför marginalpress från egna märken eller nya aktörer på tillväxtmarknaderna
• Ledningsgrupper i indiska och asiatiska konglomerat som planerar en internationell varumärkesstrategi
• Ledare inom strategi och företagsutveckling som arbetar med portföljbeslut och kundorienterad omorganisation

Resultat för målgruppen

• En praktisk definition av vad marknadsföringen måste styra inom organisationen för att driva lönsam tillväxt, utöver kampanjfunktionen
• Ett ramverk med namngivna vägar genom vilka varumärken från tillväxtmarknader tar marknadsandelar från etablerade aktörer, med konkreta fallstudier
• En praktisk syn på när man ska konkurrera, samarbeta eller bygga upp ett eget varumärke, hämtad från en studie av Harvard Business Press
• En redogörelse i Tata-skala för hur koncernstrategi och kundfokus implementeras i diversifierade portföljer
• En skarpare analys av den strukturella förändringen mellan Amazon och Walmart och vad den innebär för konsumentföretag