Blake Mycoskie
O conceito de «negócio com propósito» é hoje uma categoria de marketing muito explorada, e grande parte dela soa a falso. Os clientes e os colaboradores percebem quando um programa de solidariedade é simplesmente acrescentado a um modelo comercial que não sofreu alterações. A questão mais difícil é saber se a solidariedade pode ser o próprio motor do negócio e o que acontece ao fundador quando o modelo é posto à prova em grande escala.
Blake Mycoskie fundou a TOMS Shoes e foi pioneiro no modelo «One for One», doando mais de 100 milhões de pares de sapatos e mostrando aos líderes o que é necessário para colocar um propósito no cerne comercial de uma marca de consumo.
Full Profile
Por que razão as organizações trabalham com Blake Mycoskie
- Ele criou uma marca de consumo que vendeu 50% à Bain Capital por um valor de 625 milhões de dólares em 2014. Quando fala sobre crescimento orientado por um propósito, fala na qualidade de gestor.
- O seu artigo de 2016 na Harvard Business Review, «O fundador da TOMS sobre reimaginar a missão da empresa», é um dos poucos relatos de fundadores sobre o que se quebra quando o propósito se depara com a escala e como reconstruir uma missão depois de a sua história original deixar de funcionar.
- A TOMS tornou-se famosa por funcionar praticamente sem publicidade tradicional, contando com os clientes como promotores e com a história de origem na Argentina como centro de gravidade da marca. Para diretores de marketing e líderes de marca que trabalham no posicionamento de um propósito autêntico, este é um caso prático da pessoa que conduziu a experiência.
- Ele fala abertamente sobre o percurso do fundador após a saída: a perda de propósito e o longo trabalho de reconstrução. Para públicos de liderança sénior, onde a saúde mental dos executivos passou de tabu a ponto da agenda, ele é genuinamente útil.
- Atualmente, está a construir a ENOUGH, uma marca de saúde mental sem fins lucrativos lançada em 2026, a par da sua iniciativa filantrópica de investigação psicadélica no valor de 100 milhões de dólares, sediada na Johns Hopkins. O seu material permanece atualizado.
Destaques da biografia
- Fundador da TOMS Shoes; criador do modelo de negócio «One for One»
- Vendeu 50% da TOMS à Bain Capital em 2014, numa avaliação estimada em 625 milhões de dólares
- Autor do best-seller do New York Times "Start Something That Matters" (Spiegel & Grau, 2011)
- Colaborador da Harvard Business Review: «O fundador da TOMS sobre reimaginar a missão da empresa» (edição de janeiro/fevereiro de 2016)
- Galardoado com o Prémio de Excelência Empresarial de 2009 da Secretária de Estado, Hillary Clinton; convidado por Richard Branson para integrar a The B Team ao lado de Paul Polman e Muhammad Yunus
- Principal doador do Centro Johns Hopkins para a Investigação Psicadélica e da Consciência; fundador da ENOUGH (2026), uma marca de consumo detida por uma organização sem fins lucrativos que apoia a NAMI, a Active Minds e outros parceiros na área da saúde mental
Biografia
A TOMS foi uma das primeiras marcas de consumo a colocar a doação no centro do seu motor comercial. Por cada par de sapatos vendido, era oferecido um par. O modelo expandiu-se globalmente graças ao apoio dos clientes e a quase nenhum gasto em publicidade, e a TOMS doou mais de 100 milhões de pares ao longo da sua primeira década.
Blake Mycoskie construiu essa empresa a partir de uma viagem à Argentina em 2006. Em 2014, a Bain Capital comprou 50% da empresa com uma avaliação de 625 milhões de dólares. O que começou como o negócio de calçado de um fundador tornou-se um caso de referência para o comércio orientado por um propósito, estudado na Harvard Business School e abordado pela imprensa de negócios.
Desde então, tem sido invulgarmente aberto sobre o que correu mal. Na edição de janeiro/fevereiro de 2016 da Harvard Business Review, escreveu «O Fundador da TOMS sobre Reimaginar a Missão da Empresa». Continua a ser um dos relatos mais sinceros de um fundador sobre o que acontece quando um negócio orientado por um propósito ultrapassa a sua história de origem. As operações tornam-se rotineiras e a marca perde o contacto com o seu «porquê». Tudo tem de ser reconstruído a partir de dentro, o que não é um tema habitual para fundadores dessa dimensão abordarem publicamente.
A trajetória avançou ainda mais desde então. Depois de deixar a TOMS em 2019, Mycoskie passou por uma depressão grave, sobre a qual agora fala abertamente, e redirecionou a sua filantropia e novos empreendimentos para a saúde mental. É um dos principais doadores do Centro Johns Hopkins para a Investigação Psicadélica e da Consciência e membro da B Team de Richard Branson. O seu mais recente empreendimento é a ENOUGH, uma marca de consumo de propriedade de uma organização sem fins lucrativos que, a partir de 2026, direcionará 100% dos lucros para parceiros na área da saúde mental, incluindo a NAMI e a Active Minds. Para públicos que trabalham na construção de marcas orientadas por um propósito, ou na longa trajetória da liderança do fundador, ele oferece o que a maioria dos estudos de caso deixa de abordar: o que acontece após a saída.
Principais temas de palestras
- Empreendedorismo social e negócios orientados por um propósito
- Modelos de negócio «One for One» e «buy-one-give-one»
- Capitalismo consciente e valor para as partes interessadas
- Construção de marcas orientadas por um propósito e defesa dos clientes
- Percursos dos fundadores, desde a fase inicial até à saída e além
- Saúde mental para líderes seniores
- Filantropia catalítica e investimento com missão
Ideal para
- Público de executivos de topo e fundadores em empresas B2C orientadas para o consumidor e para a marca que consideram o propósito como estratégia comercial
- Equipas de CMO e de liderança de marca que trabalham no posicionamento de um propósito autêntico e na defesa dos clientes
- Escolas de gestão, programas de formação de executivos e grupos de fundadores/CEO que trabalham na criação e expansão de empreendimentos
- Encontros de liderança fora do local de trabalho onde a saúde mental dos executivos e a identidade dos fundadores estão na agenda
Resultados para o público
- Uma visão interna de como o One for One funcionou comercialmente: o papel da defesa da marca pelos clientes em vez de gastos com publicidade e os mecanismos de expansão de uma marca de consumo orientada por um propósito
- Uma avaliação honesta de onde o modelo atingiu os seus limites, incluindo o que Mycoskie publicou na Harvard Business Review sobre a reconstrução da missão da TOMS depois de a história original ter perdido a sua energia
- Linguagem para falar sobre a saúde mental dos executivos e a identidade do fundador, inspirada num CEO que abordou ambos os temas publicamente
- Um caso de referência para colocar a generosidade no centro comercial de uma marca de consumo, de alguém que construiu o exemplo que definiu a categoria
Talks
Uma palestra sobre a trajetória pessoal de Mycoskie, abordando como ideias específicas se transformaram nos negócios e causas que marcaram a sua carreira, desde o modelo «One for One» da TOMS até ao seu trabalho atual na área da saúde mental e da investigação sobre a consciência.
Pontos-chave:
- Como uma ideia comercial simples pode tornar-se a base de uma marca de consumo global
- O que acontece aos fundadores após a saída e a concretização dos indicadores externos de sucesso
- Por que razão a transformação pessoal contínua é mais importante do que qualquer ideia de negócio isolada
Um argumento comercial a favor da integração da filantropia no próprio modelo de negócio, tomando a TOMS como exemplo prático de como a promoção por parte dos clientes pode substituir os gastos tradicionais com publicidade.
Pontos-chave:
- Por que razão a filantropia pode funcionar como uma vantagem competitiva nos mercados de consumo
- Os mecanismos comerciais por trás da decisão da TOMS de gastar quase nada em publicidade tradicional
- Como o propósito pode estar no centro do motor de crescimento de uma marca
Uma conversa entre fundadores sobre como transformar ideias em negócios de que os clientes falam ativamente, com base nas iniciativas de Mycoskie anteriores à TOMS (EZ Laundry, Mycoskie Media, DriversEd Direct) e na empresa que ele criou posteriormente.
Pontos-chave:
- O fio condutor que liga empreendimentos de sucesso em setores muito diferentes
- Táticas práticas para construir negócios com a defesa dos clientes incorporada
- Como equilibrar a ambição comercial com o impacto social em empresas em fase inicial