Christian Havrehed
I vertici delle aziende occidentali continuano a considerare la Cina come un problema di mercato, quando invece si tratta di un problema di collaborazione. Le joint venture si arenano, le alleanze strategiche si indeboliscono e la fiducia viene meno più rapidamente di quanto i contratti riescano a porvi rimedio. La questione non è più se impegnarsi o meno, ma come guidare un team che non condivide i propri principi fondamentali.
Christian Havrehed è un sinologo danese ed ex consulente aziendale che aiuta i dirigenti di alto livello a instaurare un clima di fiducia e a definire una visione condivisa all’interno di team sino-occidentali, avvalendosi di vent’anni di esperienza nel mondo degli affari in Cina e di un’impresa di 3.000 miglia a remi attraverso l’Atlantico compiuta insieme a un partner cinese.
Full Profile
Perché le organizzazioni scelgono di collaborare con Christian Havrehed
- Ha operato all’interno dell’intersezione tra Cina e Occidente a ogni livello: consulenza gestionale presso L.E.K., ruoli di amministratore delegato a Hong Kong e Shanghai con KPMG, Allianz e VIKING, e una spedizione in coppia durata 70 giorni in mare.
- La padronanza del mandarino gli permette di lavorare direttamente con gli stakeholder cinesi presenti in sala, senza bisogno di un traduttore, il che cambia sostanzialmente la qualità della preparazione e della lettura post-riunione.
- La traversata dell'Atlantico a remi con Sun Haibin è un caso di studio documentato sulla costruzione della fiducia sotto pressione, pubblicato in tre lingue e con oltre 20.000 copie, che utilizza per rendere concreti i modelli di fallimento interculturale.
- È qualificato per sfidare la rassicurante convinzione occidentale secondo cui le differenze culturali possano essere gestite con un quadro importato dalla sede centrale.
- Per i consigli di amministrazione che valutano l'esposizione alla Cina, offre una visione credibile dall'interno e dall'esterno che pochi relatori occidentali possono eguagliare senza un'affiliazione statale che li vincoli.
Punti salienti della biografia
- 20 anni di lavoro in Cina, inclusi ruoli di amministratore delegato presso KPMG, Allianz e VIKING Life-Saving Equipment a Hong Kong e Shanghai.
- Ex consulente presso L.E.K. Consulting, Londra.
- Laurea con lode in Lingua cinese e Studi di gestione occidentale presso l’Università di Durham, con studi presso l’Università Renmin di Pechino.
- Autore di "Beijing to Barbados in a Rowboat", pubblicato in inglese, cinese e danese; oltre 20.000 copie vendute.
- Primo danese ad attraversare un oceano a remi: traversata dell'Atlantico di 3.000 miglia nel 2001 con l'ex soldato cinese Sun Haibin.
- Fondatore del Progetto Yantu; Ambasciatore dell'Avventura per Engage with China ed Eyesea; membro dell'Explorers Club.
Biografia
La Cina non è più una questione di ingresso nel mercato. Si tratta piuttosto di capire se i team dirigenziali siano in grado di guidare partnership, joint venture e rapporti di fornitura in contesti in cui la controparte non condivide le loro premesse in materia di rischio, gerarchia o tempistiche. Questo è il terreno su cui Christian Havrehed opera da due decenni.
Dopo aver studiato cinese all'Università di Durham e aver frequentato l'Università Renmin di Pechino, è entrato nel settore della consulenza gestionale presso L.E.K. a Londra, per poi dirigere attività in Cina e a Hong Kong in qualità di amministratore delegato presso KPMG, Allianz e VIKING Life-Saving Equipment. Parla mandarino in contesti commerciali, il che cambia la trama di ogni conversazione a cui prende parte.
Nel 2001 ha attraversato l'Atlantico a remi per 3.000 miglia insieme a Sun Haibin, un ex soldato dell'Esercito popolare di liberazione cinese e membro del Partito comunista, diventando rispettivamente il primo danese e il primo cittadino cinese ad attraversare un oceano a remi. La storia, raccontata in "Beijing to Barbados in a Rowboat", è stata pubblicata in tre lingue e utilizzata da Havrehed come caso di studio su ciò che la fiducia richiede realmente quando il contratto scade e il tempo cambia.
Per i dirigenti senior, il valore è pratico. Egli mette in discussione l'impostazione basata sulle competenze trasversali del lavoro interculturale e lo tratta come un problema di leadership con reali conseguenze commerciali: termini contrattuali fraintesi, partner disimpegnati, talenti persi. Il suo Yantu Project, fondato nel 2000, è stato la colonna portante di questo lavoro da molto prima che la Cina diventasse un punto all'ordine del giorno dei consigli di amministrazione in Occidente.
Argomenti principali
- Leadership e partnership sino-occidentali
- Collaborazione interculturale nelle joint venture
- Costruzione della fiducia sotto pressione operativa
- Strategia di mercato in Cina e coinvolgimento degli stakeholder
- Assunzione di rischi e processo decisionale in contesti non familiari
- Sostenibilità e citizen science attraverso le spedizioni
Ideale per
- Consigli di amministrazione e comitati esecutivi con una significativa esposizione in Cina
- Responsabili di paese, direttori generali regionali e promotori di joint venture che operano nella Grande Cina o con essa
- Responsabili di strategia, M&A e partnership che valutano operazioni nell'area Asia-Pacifico
- Team senior che gestiscono programmi multinazionali transnazionali in cui la padronanza culturale è fondamentale a livello operativo
Risultati per il pubblico
- Una visione più chiara dei punti in cui le partnership sino-occidentali falliscono effettivamente, ricavata dall'interno di entrambe le parti.
- Esempi specifici e concreti di comportamenti che favoriscono la fiducia e che reggono anche quando le condizioni si deteriorano.
- Una sfida diretta ai modelli standard di intelligenza culturale importati dalla sede centrale occidentale.
- Una riformulazione pratica dell'assunzione di rischio come capacità organizzativa, non come tratto della personalità.
- Una base più solida per le discussioni in sede di consiglio di amministrazione sull'esposizione in Cina, i termini delle partnership e la governance delle joint venture.
Discorsi
Come una visione condivisa trasforma le differenze culturali da un fattore di attrito a una risorsa per il rendimento nei team sino-occidentali.
Punti chiave:
- L’atteggiamento YANTU come quadro di riferimento per l’attuazione interculturale.
- Dove la leadership occidentale fallisce prevedibilmente nelle partnership cinesi.
- Come si manifesta la fiducia in termini operativi quando l’accordo è sotto pressione.
Valutazione del rischio, capacità di gestire l’incertezza e come i vertici aziendali creano culture organizzative coraggiose anziché avverse al rischio.
Punti chiave:
- Una visione concreta di come viene valutato il rischio quando il lato negativo è reale e immediato.
- Le condizioni di leadership che rendono ripetibile l’assunzione di rischi calcolati.
- Come interpretare la paura all’interno di un team senza ignorarla né assecondarla.
Una sfida al semplice adempimento formale dei criteri ESG, attraverso la citizen science basata su spedizioni sul campo e in linea con gli Obiettivi di Sviluppo Sostenibile delle Nazioni Unite.
Punti chiave:
- Il divario tra la narrativa ESG e la sostanza operativa, definito in modo concreto.
- Come l’azione personale e quella organizzativa interagiscono sugli impegni di sostenibilità.
- Esempi pratici del contributo della citizen science derivante dalle spedizioni marittime.