Thomas Barta
A maioria das grandes organizações não está preparada para identificar a sua próxima fonte de crescimento. Recompensam as pessoas por cumprirem o plano, e não por identificarem oportunidades que se situam fora dele. Assim, as pessoas mais próximas dos clientes e dos mercados mantêm-se em silêncio, as apostas seguras levam a melhor e a empresa defende o seu núcleo de negócio, enquanto novos concorrentes conquistam o terreno que ela própria deveria ter conquistado primeiro.
Thomas Barta é um antigo sócio da McKinsey e psicólogo organizacional que ajuda as empresas a crescer, transformando os seus colaboradores em líderes de crescimento capazes de identificar novas oportunidades e de motivar a organização a agir em conformidade.
Full Profile
Por que razão as organizações trabalham com Thomas Barta
- Ele mostra às organizações de onde virá o seu próximo crescimento e, igualmente importante, como fazer com que equipas avessas ao risco o busquem efetivamente.
- O seu trabalho na McKinsey, onde formou mais de mil líderes internos sobre como impulsionar a mudança sem autoridade formal, é o motor do seu método: o crescimento precisa de pessoas capazes de movimentar uma organização que não controlam.
- Os comportamentos que ele ensina são extraídos do maior conjunto de dados do género, com mais de 67 000 avaliações de 360 graus sobre o que distingue os líderes que transformam o desempenho da empresa daqueles que não o fazem.
- O seu livro publicado pela McGraw-Hill, em colaboração com Patrick Barwise, da London Business School, intitulado «The 12 Powers of a Marketing Leader», confere a este trabalho uma base de investigação, em vez de ser apenas mais uma opinião sobre o crescimento.
- Na qualidade de decano de liderança do programa CMO Fellowship da McKinsey and Marketing Academy, prepara líderes seniores para darem o passo em frente na gestão de uma empresa, o que mantém a sua visão sobre a liderança de crescimento atualizada.
Destaques da biografia
- Ex-sócio da McKinsey & Company; prestou consultoria a mais de duas dezenas de organizações da Fortune 500 em 14 setores e 45 países.
- Coautor, juntamente com Patrick Barwise, de «The 12 Powers of a Marketing Leader» (McGraw-Hill).
- CEO do Marketing Leadership Institute; fundador da Marketing Leadership Masterclass.
- Decano de Liderança do Programa de Bolsas CMO, gerido pela The Marketing Academy em parceria com a McKinsey.
- Membro honorário da The Marketing Society.
- Colaborador da Forbes, da Marketing Week, do Nikkei e do blogue da Adobe; orador em eventos da Adobe, Google, IBM, SAP, Oracle, Amazon e do Financial Times.
Biografia
A maioria das grandes organizações está estruturada para proteger o que já funciona. É precisamente por isso que tantas delas perdem a próxima onda: mais de metade das empresas da Fortune 500 do ano 2000, entre as quais a Kodak e a Nokia, já não existem. O trabalho de Thomas Barta aborda a lacuna entre as pessoas que conseguem identificar uma oportunidade de crescimento e o número muito menor daquelas que conseguem mobilizar uma organização para a apoiar.
O seu método baseia-se no maior estudo do género. Assente em mais de 67 000 avaliações de 360 graus a líderes, realizadas em colaboração com Patrick Barwise, da London Business School, identificou os comportamentos que distinguem os líderes que alteram a trajetória da sua empresa daqueles que não o fazem. Essa investigação deu origem ao livro «The 12 Powers of a Marketing Leader», publicado pela McGraw-Hill.
A base comportamental surgiu anteriormente, na McKinsey. Enquanto sócio, liderou transformações de crescimento em 14 setores, em 45 países, para mais de duas dezenas de organizações da Fortune 500. Foi também diretor do programa interno mais bem cotado da empresa, onde formou mais de mil líderes sobre um único problema: como impulsionar a mudança quando se tem responsabilidade sem autoridade formal. Essa é a realidade quotidiana de qualquer pessoa que tente iniciar algo novo no seio de uma grande empresa.
Dirige o Marketing Leadership Institute, desempenha há muito o cargo de diretor de liderança do programa CMO Fellowship da McKinsey e da Marketing Academy e é Membro Honorário da The Marketing Society. O seu MBA pela London Business School complementa-se com um mestrado em Psicologia Organizacional pelo INSEAD, razão pela qual as suas palestras funcionam menos como aulas de estratégia e mais como um relato prático de como o crescimento é, na verdade, iniciado, promovido e financiado no seio de organizações que preferem jogar pelo seguro.
Principais temas das palestras
- Identificar e agir sobre novas fontes de crescimento
- Liderança de crescimento e empreendedorismo organizacional
- Impulsionar a mudança sem autoridade formal
- Por que razão as empresas estabelecidas perdem relevância e como impedir isso
- Crescimento orientado para o cliente
- Liderança em marketing e eficácia do CMO
Ideal para
- Equipas executivas que procuram a sua próxima fonte de crescimento, em vez de se limitarem a defender o negócio principal
- CEOs e CGOs que pretendem que o crescimento seja uma responsabilidade de toda a empresa, em vez de ficar restrito a uma única função
- CMOs e profissionais de marketing sénior que estão a assumir funções comerciais mais abrangentes e a nível do conselho de administração
- Reuniões fora da sede da liderança sénior e programas de crescimento ou inovação em grandes organizações
Resultados para o público-alvo
- Um método claro para identificar oportunidades de crescimento que a sua organização, tal como está estruturada atualmente, está a deixar escapar.
- Uma forma prática de conseguir que os colegas e os líderes seniores apoiem uma aposta no crescimento quando a alavanca está fora do seu controlo.
- Os comportamentos que, segundo a investigação, caracterizam os líderes que impulsionam o desempenho da empresa, em vez de se limitarem a gerir as suas atribuições.
- Uma visão sobre como criar espaço para assumir riscos sensatos, para que as boas ideias deixem de morrer nas comissões.
Talks
Uma palestra sobre as razões pelas quais as organizações maduras perdem relevância e o que é necessário para que os líderes seniores a recuperem.
Pontos-chave:
- O papel da coragem dos líderes seniores na manutenção do crescimento das empresas já estabelecidas.
- Onde a inovação orientada para o cliente estagna nas grandes empresas e como desbloqueá-la.
- Uma visão prática de como os líderes de crescimento criam espaço para o risco.
Uma sessão baseada em dados concretos sobre os comportamentos específicos que distinguem os líderes de marketing de alto impacto dos restantes, com base no maior conjunto de dados do género.
Principais conclusões:
- Os doze comportamentos que distinguem os diretores de marketing (CMOs) que impulsionam o desempenho da empresa daqueles que não o fazem.
- Como os líderes de marketing mobilizam o chefe, os colegas e a equipa para apoiar as prioridades comerciais.
- Por que razão a influência ao mais alto nível, e não as competências técnicas de marketing, é o fator limitante do impacto de um CMO.
Uma sessão destinada a líderes seniores que lidam diretamente com os clientes sobre como continuar a ser valiosos num mercado de consultoria saturado de IA.
Pontos-chave:
- Por que razão as perguntas superam as respostas à medida que o nível de referência da IA aumenta.
- Como os consultores séniores criam uma relação de confiança que resiste à comoditização da análise.
- Formas práticas de posicionar o papel do consultor com base no discernimento, em vez de na informação.