Guillem Graell

Perché le organizzazioni scelgono di collaborare con Guillem Graell

• Ha gestito il brand, il digitale e il direct-to-fan dell'FC Barcelona tra il 2017 e il 2021, un periodo in cui i prodotti digitali del club hanno generato oltre un miliardo di euro. Pochi relatori hanno gestito un conto economico di quelle dimensioni in questo settore.
• Ha creato da zero Barça Studios e BarçaTV+, trasformandoli in un'attività diretta al consumatore del valore di oltre 250 milioni di euro, fornendo così un modello operativo per i contenuti intesi come fonte di ricavi, non come costo di marketing.
• Ha portato l'impronta sociale del club oltre i 400 milioni di follower e l'ha reso la prima squadra di calcio con 10 milioni di iscritti su YouTube, con un coinvolgimento che ha costantemente guidato le classifiche sportive globali.
• Ora sta costruendo, non è in pensione. In qualità di co-fondatore di D2F Partners, progetta, gestisce e finanzia marchi direct-to-fan, quindi il materiale di riferimento in ogni suo intervento è attuale piuttosto che d'archivio.
• Insegna strategia di marca alla UPF Barcelona School of Management e gestione del marketing all'ESADE, il che lo costringe a tradurre l'esperienza operativa in schemi che altri leader possano utilizzare.

Punti salienti della biografia

• Direttore marketing, FC Barcelona, dal 2017 al 2021.
• Co-fondatore e Managing Partner di D2F Partners, dove sviluppa attività direct-to-fan nel settore dello sport e dell’intrattenimento.
• Fondatore di Barça Studios e BarçaTV+, un'iniziativa diretta al consumatore valutata oltre 250 milioni di euro.
• In precedenza ha ricoperto ruoli nel campo del branding e del marketing presso Procter and Gamble, Reckitt Benckiser, Chupa Chups, Codorniu Group e Accenture.
• Docente presso la UPF Barcelona School of Management (Master in Strategia del marchio, dal 2014) e la ESADE Business School (Master in Gestione del marketing).
• Laurea in Ingegneria Industriale presso l’Universitat Politecnica de Catalunya e Programma di Direzione Generale (PDG) presso la IESE Business School.

Biografia

I club sportivi sono stati tra i primi marchi di consumo a scoprire che il loro pubblico era più vasto del loro stadio e valeva più del loro contratto di trasmissione. Tra il 2017 e il 2021, l'FC Barcelona ha dovuto agire di conseguenza, e la persona che gestiva il marchio, il digitale e il rapporto diretto con i tifosi all'interno del club era Guillem Graell.

In qualità di Chief Marketing Officer, ha ricostruito il rapporto commerciale del club con i suoi tifosi attorno a un modello direct-to-consumer. Ha fondato Barça Studios e lanciato BarçaTV+, un'iniziativa valutata in seguito più di 250 milioni di euro, insieme a abbonamenti, contenuti e linee di prodotti che hanno portato i ricavi digitali oltre il miliardo di euro. Il pubblico sui social è cresciuto oltre i 400 milioni di follower e il club è diventato il primo nel calcio a superare i 10 milioni di iscritti su YouTube.

Il suo percorso verso quel ruolo è stato insolito per il mondo dello sport. Ingegneria industriale presso l’Universitat Politècnica de Catalunya, il General Management Programme presso l’IESE e ruoli commerciali e di brand management presso Procter & Gamble, Reckitt Benckiser, Chupa Chups, Codorniu e Accenture. La disciplina del settore FMCG di costruire marchi emotivi su larga scala lo ha accompagnato in una delle istituzioni sportive più seguite al mondo.

Ora gestisce D2F Partners insieme a Enric Llopart, ex direttore digitale del club, progettando e finanziando attività dirette ai tifosi per altri marchi sportivi e di intrattenimento. Insegna strategia di marca alla UPF Barcelona School of Management e all’ESADE, dove il playbook operativo del Barça viene messo alla prova contro altre categorie che cercano di conquistare il proprio pubblico.

Argomenti principali

• Strategia direct-to-consumer nello sport e nell'intrattenimento
• Creazione e monetizzazione dei LoveBrands
• Modelli di business digitali e contenuti come fonte di ricavi
• Trasformazione del marchio nelle organizzazioni tradizionali
• Coinvolgimento del pubblico, della comunità e dei fan su larga scala
• Innovazione nei modelli di marketing e commerciali

Ideale per

• CMO, Chief Brand Officer e Chief Digital Officer nei settori rivolti al consumatore
• Amministratori delegati e consigli di amministrazione di aziende operanti nei settori dello sport, dell’intrattenimento, dei media e del lifestyle
• Responsabili di prodotti direct-to-consumer, contenuti e digitali
• Team di leadership nel marketing e nella crescita che stanno ridefinendo il modo in cui gestiscono le relazioni con i clienti

Risultati per il pubblico

• Una visione concreta di come si costruisce e si gestisce effettivamente un'azienda da un miliardo di euro nel settore digitale e direct-to-fan
• Punti di riferimento pratici per passare dalle metriche di audience ai risultati commerciali
• Una linea di demarcazione più netta tra strategia di marca, investimento nei contenuti e ricavi diretti
• Utili confronti tra sport, intrattenimento e altre categorie di consumo che cercano di conquistare il cliente
• Una prospettiva sicura su dove si collocano i prodotti digitali, gli abbonamenti e la community all'interno del conto economico di un marchio