Dan Waldschmidt

Por que razão as organizações trabalham com Dan Waldschmidt

• Ele próprio conduziu a recuperação da empresa. Como Diretor de Receitas e, posteriormente, CEO da Panzura, liderou um crescimento da base de clientes de 150% em relação ao ano anterior e uma expansão da receita de 288% ao longo de três anos, o que confere ao seu discurso a autoridade de um profissional com experiência prática.
• A tese «Edgy Conversations» baseia-se em investigação, recorrendo a 1000 estudos de caso de desempenhos excecionais nos domínios dos negócios, da ciência e do desporto, e oferece ao público um argumento defensável para escolhas comerciais não convencionais.
• Ele fala com credibilidade aos compradores de tecnologia empresarial. O mandato da Panzura centra-se no armazenamento em nuvem híbrida e na resiliência contra ransomware, o que o torna útil para conselhos de administração que procuram equilibrar a ambição de crescimento com o risco de infraestrutura.
• O seu trabalho adapta-se bem desde reuniões de lançamento de vendas a encontros de executivos fora da sede, porque a mesma estrutura é aplicada à receita, ao talento e ao posicionamento da marca.
• A sua abordagem é direta e confrontacional por natureza. As equipas de direção, cansadas de palestras motivacionais, tendem a responder a um orador disposto a apontar o que não está a funcionar na sala.

Destaques da biografia

• Diretor Executivo da Panzura, nomeado em janeiro de 2024, tendo ingressado como cofundador e Diretor de Receitas em 2020.
• Autor de «Edgy Conversations: How Ordinary People Can Achieve Outrageous Success», publicado em 2014.
• Fundador da Waldschmidt Partners International, uma consultora de estratégia ativa entre 2010 e 2018.
• O Wall Street Journal incluiu o seu blogue Edgy Conversations entre os melhores blogues de vendas online.
• Colaborador do Entrepreneur.com; em destaque na Forbes, CNBC e Business Insider.
• Atleta de ultra-resistência com várias conclusões de corridas de 100 milhas, incluindo o percurso da Maratona do Evereste.

Biografia

A parte mais difícil de uma reestruturação não é o diagnóstico. É fazer o trabalho enquanto o negócio continua a funcionar. As metas de receita não param para a reestruturação, os clientes não esperam por uma proposta de valor renovada e a equipa de vendas precisa de uma história para contar na segunda-feira de manhã. A maioria dos conselhos estratégicos não sobrevive ao contacto com essa pressão.

A carreira de Dan Waldschmidt foi construída no meio dessa pressão. Na Panzura, a empresa de armazenamento em nuvem híbrida, ele ingressou em 2020 como cofundador e diretor de receitas, reconstruiu o motor comercial e foi nomeado CEO em janeiro de 2024. Os números publicados — um crescimento da base de clientes de 150% em relação ao ano anterior, uma expansão da receita de 288% em três anos, uma retenção líquida de 125% e o reconhecimento pela Inc. 5000 — resultaram de um reposicionamento deliberado no mercado empresarial e de um reforço da estratégia de vendas em torno da resiliência ao ransomware e da segurança de dados.

A espinha dorsal intelectual é Edgy Conversations, o seu livro baseado nas histórias de 1000 indivíduos com desempenho excecional nos domínios dos negócios, da ciência, da matemática e do desporto. O argumento é que os resultados comerciais revolucionários provêm de um pequeno número de comportamentos pouco convencionais: foco deliberado, vontade de recusar o caminho convencional e uma definição restrita do que conta como sucesso. Antes da Panzura, dirigiu a Waldschmidt Partners International, aconselhando equipas de liderança sobre estratégia de receitas, e as suas colunas e blogue têm sido citados pelo Wall Street Journal e pelo Entrepreneur.com.

Para os compradores seniores, a relevância prática reside na combinação de operador e autor. As estruturas não são abstratas. São as mesmas estruturas que ele está atualmente a aplicar a uma empresa de tecnologia de capital aberto, com clientes reais e resultados trimestrais reais.

Principais temas das palestras

• Recuperação de receitas e reposicionamento comercial
• Transformação das vendas na tecnologia empresarial
• Comportamento de alto desempenho em equipas comerciais
• Diferenciação de marca e categoria sob pressão
• IA e segurança de dados como narrativas de crescimento
• Liderança de funções comerciais reestruturadas

Ideal para

• Diretores de Receitas e equipas de liderança de vendas que estão a redefinir a estratégia comercial
• CEOs e conselhos de administração a conduzir uma reestruturação ou reposicionamento estratégico
• Fundadores e equipas de liderança de empresas em expansão no setor da tecnologia empresarial
• Reuniões de lançamento de vendas, cimeiras de parceiros e encontros de executivos fora da sede, onde o público é composto por operadores e não por observadores

Resultados para o público

• Uma leitura direta sobre quais comportamentos comerciais prevêem resultados excecionais e quais não
• Uma estrutura para reforçar a dinâmica de vendas e o foco no cliente durante uma redefinição da estratégia
• Exemplos operacionais específicos de uma atual reestruturação no setor da tecnologia empresarial
• Linguagem para reposicionar um negócio numa categoria disputada
• Um desafio à suposição padrão de que mudanças incrementais proporcionarão um crescimento disruptivo