James Clear

Perché le aziende collaborano con James Clear

• Egli offre il manuale operativo alla base di uno dei libri di business più venduti dell’ultimo decennio, con 25 milioni di copie in circolazione e un vocabolario condiviso già presente all’interno della maggior parte delle organizzazioni clienti.
• Le sue Quattro Leggi del Cambiamento Comportamentale (renderlo ovvio, attraente, facile, soddisfacente) offrono ai team un quadro di riferimento concreto che possono applicare all’esecuzione, al comportamento di vendita, alla sicurezza e alle prestazioni già dalla settimana successiva al discorso di apertura.
• Si basa sulla scienza comportamentale, non sulla retorica motivazionale, il che riscuote successo presso un pubblico tecnico e commerciale che ha già visto troppi relatori motivazionali.
• Il suo curriculum aziendale include incarichi specifici con Google, Microsoft, Cisco, Amazon, JP Morgan Chase e Procter & Gamble, quindi il suo lavoro è stato messo alla prova all’interno di organizzazioni complesse, non solo sui palchi delle conferenze.
• La sua newsletter settimanale “3-2-1” raggiunge oltre 3 milioni di lettori, il che significa che il pubblico tende ad arrivare già familiare con le sue idee e ad andarsene con un canale diretto per continuare ad applicarle.

Punti salienti della biografia

• Autore di *Atomic Habits*, bestseller n. 1 del *New York Times*, con oltre 25 milioni di copie vendute e tradotto in più di 60 lingue.
• "Atomic Habits" è rimasto per oltre 260 settimane nella classifica dei bestseller del New York Times.
• Autore della newsletter “3-2-1 Thursday”, inviata settimanalmente a oltre 3 milioni di iscritti.
• Tra i suoi clienti principali figurano Google, Microsoft, Cisco, Amazon, AT&T, JP Morgan Chase, Procter & Gamble e Disney.
• I suoi modelli sono stati adottati dai team della NFL, della NBA e della MLB.
• Laurea in biomeccanica presso la Denison University (2008); inserito nella College Sports Communicators Academic All-America Hall of Fame nel 2024.

Biografia

La maggior parte delle strategie fallisce nel divario tra decisione e comportamento. I leader lasciano il ritiro aziendale allineati, la presentazione è impeccabile, e sei mesi dopo i team continuano a fare ciò che hanno sempre fatto. "Atomic Habits" ha venduto 25 milioni di copie in parte perché ha affrontato quel divario con un meccanismo specifico e utilizzabile, non con l’ennesimo appello alla motivazione.

Il meccanismo consiste nelle Quattro Leggi del Cambiamento Comportamentale: rendere il comportamento desiderato ovvio, attraente, facile e soddisfacente, e invertire ciascuna legge per eliminare i comportamenti che si vogliono abbandonare. Si tratta di un vocabolario semplice e scalabile, motivo per cui ora compare nelle presentazioni interne di Google, Microsoft, Cisco, Amazon, JP Morgan Chase e Procter & Gamble, nonché negli spogliatoi della NFL, della NBA e della MLB. Lo stesso linguaggio accomuna team che si trovano a tre livelli organizzativi di distanza l’uno dall’altro.

Prima del libro, Clear ha trascorso sei anni scrivendo su JamesClear.com, mettendo alla prova idee tratte dalla biologia, dalla psicologia e dalle neuroscienze alla luce della propria esperienza come imprenditore, scrittore e atleta agonista. La newsletter del giovedì “3-2-1”, nata da quel lavoro, raggiunge ora più di 3 milioni di lettori ogni settimana. È una delle più grandi newsletter al mondo senza pubblicità a pagamento e mantiene le idee al passo con i tempi, non congelate nel 2018, anno di lancio del libro.

Per un responsabile acquisti senior, il valore è ben preciso. Clear non vende un cambiamento di mentalità. Vende un quadro di riferimento per colmare il divario di esecuzione che è trasferibile tra le diverse funzioni, redatto in modo chiaro e già in circolazione all’interno dell’azienda prima ancora che lui salga sul palco. Il pubblico se ne va con qualcosa che può utilizzare già il lunedì mattina e con un linguaggio comune su cui il team dirigenziale potrà fare riferimento il venerdì.

Argomenti chiave della presentazione

• Formazione delle abitudini e cambiamento comportamentale
• Miglioramento continuo e effetto cumulativo dei piccoli progressi
• Processo decisionale in condizioni di incertezza
• Progettazione comportamentale nei team e nelle organizzazioni
• Sistemi di esecuzione e di performance
• Comportamento e cultura basati sull’identità

Ideale per

• I CHRO e i responsabili della formazione e dello sviluppo (L&D) che intendono integrare il cambiamento comportamentale nei programmi di leadership e di performance.
• Amministratori delegati e team esecutivi impegnati in una trasformazione che richiede un cambiamento comportamentale duraturo a livelli inferiori a quello dirigenziale.
• Responsabili delle vendite e del settore commerciale che intendono integrare comportamenti coerenti nell’interazione con i clienti all’interno di team distribuiti.
• Partecipanti a conferenze, in particolare manager senior incaricati di tradurre la strategia in pratica operativa quotidiana.

Risultati per il pubblico

• Un vocabolario operativo per diagnosticare perché un comportamento desiderato non si sta verificando, utilizzando le Quattro Leggi come griglia diagnostica.
• Un metodo specifico per progettare ambienti e stimoli in modo che i comportamenti di alto valore diventino la norma, non l’eccezione.
• Una visione concreta di come piccoli miglioramenti costanti si sommino fino a produrre risultati organizzativi straordinari in un orizzonte temporale da uno a tre anni.
• Un quadro di riferimento che collega identità e comportamento, che i leader senior possono utilizzare quando la sfida è di natura culturale, non procedurale.
• Un punto di riferimento condiviso, tratto da un libro di ampia diffusione, a cui i leader possono fare riferimento con i propri team dopo l’evento.