Jay Samit
Le organizzazioni consolidate investono ingenti risorse nell'ottimizzazione di ciò che già funziona, ma questa attenzione diventa un ostacolo quando il mercato cambia. I leader più a rischio non sono quelli che ignorano il cambiamento, bensì quelli che lo vedono chiaramente eppure non riescono a mobilitare la propria organizzazione affinché agisca prima che l'occasione sfugga. Il divario tra il riconoscere una rivoluzione e trarne vantaggio raramente è un problema di conoscenza; è piuttosto un problema strategico e culturale.
Jay Samit, ex vicepresidente indipendente di Deloitte Digital e autore di *Disrupt You!*, aiuta le organizzazioni a trasformare la disruption del mercato da una minaccia esistenziale in una strategia di crescita mirata, applicando alle aziende consolidate la stessa logica che gli innovatori utilizzano contro di esse.
Full Profile
Perché le organizzazioni collaborano con Jay Samit
- Il suo approccio alla disruption deriva dall'aver operato su entrambi i fronti: ha guidato la trasformazione digitale presso EMI e Sony quando i loro modelli di business principali stavano crollando, per poi passare a fondare e fornire consulenza alle aziende che stavano attuando la disruption. Questo doppio punto di vista non è comune tra i relatori che trattano di innovazione.
- Disrupt You! fornisce un metodo replicabile per identificare dove si sposterà il valore in un determinato settore, applicabile sia a livello organizzativo che di leadership individuale, fornendo ai team un vocabolario e un processo condivisi, non solo ispirazione.
- Grazie al suo lavoro di consulenza presso Deloitte, il suo modello è stato sottoposto a stress test rispetto ai vincoli specifici delle grandi organizzazioni soggette a responsabilità pubblica, non solo agli ambienti delle start-up.
- Egli traduce le tendenze tecnologiche esponenziali, tra cui l'intelligenza artificiale, lo spatial computing, la blockchain e l'automazione, in decisioni commerciali e competitive, piuttosto che presentare la tecnologia come fine a se stessa.
- La sua rubrica su Fortune e la serie di documentari sul WSJ gli conferiscono una presenza pubblica attuale e credibile che amplifica l'autorevolezza che porta in una sala; il pubblico di alto livello ha in genere già avuto modo di conoscere il suo pensiero prima dell'inizio dell'intervento.
Punti salienti della biografia
- Ex vicepresidente indipendente di Deloitte Digital; ha guidato la consulenza aziendale in materia di IA, robotica, IoT e trasformazione digitale
- Autore di Disrupt You! (Flatiron Books, 2015), pubblicato in 12 lingue, e Future Proofing You (2021)
- Presidente globale della distribuzione digitale, EMI / Capitol Records; ha guidato l'etichetta da una presenza digitale trascurabile a punto di riferimento del settore per la transizione digitale
- Ideatore e direttore generale di Sony Connect; vicepresidente esecutivo di Sony
- Collaboratore regolare di Fortune (rubrica bisettimanale sulle tecnologie esponenziali), Wall Street Journal e Harvard Business Review
- Professore a contratto presso la USC Viterbi School of Engineering; laureato con lode presso l'UCLA Presidential Fellowship
- Consulente per LinkedIn ed eBay prima della quotazione in borsa; CEO di SeaChange International, società quotata al NASDAQ
Biografia
La maggior parte delle organizzazioni considera la disruption come qualcosa che capita loro. La questione strategica più complessa è se un'organizzazione sia in grado di sviluppare la capacità interna di anticipare i cambiamenti del mercato e trarne valore prima dei concorrenti o dei nuovi operatori, e cosa ciò richieda a livello strutturale, culturale e dirigenziale.
Jay Samit ha affrontato entrambi i lati di questo problema. In qualità di Presidente Globale della Distribuzione Digitale presso EMI e di dirigente chiamato a guidare la trasformazione digitale di Sony, ha operato all'interno di istituzioni i cui modelli di reddito principali venivano distrutti da tecnologie che potevano vedere ma non commercializzare abbastanza rapidamente. Queste esperienze sono alla base di Disrupt You!, il suo framework pubblicato a livello internazionale per applicare la logica del disruptor all'interno di organizzazioni consolidate, che sostiene che i metodi utilizzati per costruire nuovi mercati sono gli stessi metodi a disposizione degli operatori storici disposti a sfidare le proprie convinzioni.
Il suo successivo ruolo di Vicepresidente indipendente di Deloitte Digital ha esteso quel lavoro a tutti i settori e su larga scala, applicando l'intelligenza artificiale, la robotica e l'analisi dei dati alle sfide operative e competitive delle principali imprese globali. Quel percorso – da operatore a consulente, da autore a investitore – conferisce alle sue argomentazioni sulla disruption una base empirica che le distingue dai modelli sviluppati esclusivamente in contesti accademici o di consulenza.
I suoi articoli appaiono regolarmente su Fortune, Wall Street Journal e Harvard Business Review, e insegna innovazione alla Viterbi School of Engineering della USC. I team dirigenziali che si avvalgono del suo lavoro ottengono non solo un modello per interpretare gli ambienti competitivi, ma anche un metodo pratico per creare le condizioni interne che consentono alle grandi organizzazioni di agire in base a ciò che osservano.
Argomenti chiave delle conferenze
- Strategia di disruption per le imprese consolidate
- Innovazione del modello di business e migrazione del valore
- Pensiero imprenditoriale all'interno delle grandi organizzazioni
- Tecnologie esponenziali e strategia commerciale
- IA, automazione e posizionamento competitivo
- Analisi dei dati come vantaggio competitivo
- Carriere a prova di futuro e capacità di leadership
Ideale per
- Amministratori delegati e team dirigenziali che affrontano sconvolgimenti competitivi o transizioni di settore
- Direttori strategici e direttori dell’innovazione impegnati a sviluppare capacità di innovazione interne
- Consigli di amministrazione e alta dirigenza nei settori dei media, dei servizi finanziari, della vendita al dettaglio e della tecnologia che affrontano cambiamenti strutturali
- Responsabili della trasformazione e figure incaricate della strategia digitale con il compito di rendere operativo il cambiamento a livello aziendale
Risultati per il pubblico
- Un modo strutturato di pensare a dove si sposterà il valore nel proprio settore e a come posizionarsi in anticipo anziché reagire a posteriori
- Metodi pratici tratti dal framework "Disrupt You!" di Samit per identificare le lacune di mercato e trasformare i vincoli interni in fattori scatenanti dell'innovazione
- Una comprensione più chiara di come le tecnologie esponenziali (IA, automazione, spatial computing) si traducano in decisioni commerciali e competitive specifiche
- Una ridefinizione della disruption come strumento strategico a disposizione degli operatori storici, non solo delle start-up – con esempi tratti dall'esperienza operativa di Samit
- Maggiore sicurezza nel comunicare internamente un programma di crescita e innovazione, utilizzando un linguaggio comune e una serie di principi
Discorsi
Fornisce ai team dirigenziali un quadro di riferimento pratico per individuare tempestivamente i segnali di cambiamento e trasformare le minacce competitive in opportunità di crescita.
Punti chiave:
- Come identificare dove si sta spostando il valore nel proprio settore prima che il cambiamento sia visibile nei dati relativi al fatturato
- La mentalità interna e le condizioni strutturali che consentono alle organizzazioni consolidate di agire alla velocità di una start-up
- Un processo replicabile per trasformare ostacoli e vincoli nel punto di partenza per l’innovazione
Sfida i dirigenti ad applicare la logica dei disruptor alle proprie organizzazioni, utilizzando gli stessi strumenti analitici che i nuovi operatori impiegano contro gli operatori storici.
Punti chiave:
- Perché le organizzazioni consolidate continuano a non cogliere le opportunità di disruption che sono già sotto i loro occhi – e come porvi rimedio
- Come costruire una cultura in cui mettere in discussione i presupposti esistenti sia una risorsa strategica, non una minaccia
- Metodi concreti per identificare e agire sulle lacune di mercato prima dei concorrenti
Analizza in che modo l’intelligenza artificiale, la robotica e altre tecnologie a crescita esponenziale si traducano in decisioni commerciali e relative alla forza lavoro nel breve termine – non come scenari futuri, ma come questioni operative attuali.
Punti chiave:
- Quali cambiamenti guidati dalla tecnologia sono fattori competitivi immediati rispetto a considerazioni a più lungo termine
- Come utilizzare l’IA e l’analisi dei dati per generare un vantaggio competitivo a livello commerciale, non solo operativo
- Come comunicare le implicazioni del cambiamento esponenziale ai consigli di amministrazione e ai team dirigenziali in termini di rischio e opportunità
Applica il modello di Samit sulla “disruption” aziendale ai singoli leader e professionisti, ridefinendo la “disruption” professionale come fonte di vantaggio strategico.
Punti chiave:
- Come utilizzare la stessa analisi della catena del valore utilizzata per le aziende per identificare la propria posizione competitiva e il potenziale di cambiamento
- Perché i vincoli che ogni individuo o organizzazione deve affrontare sono spesso la fonte della sua innovazione più sostenibile
- Un metodo passo dopo passo per effettuare transizioni personali e professionali deliberate e ad alto impatto