Jay Samit
As organizações consolidadas investem fortemente na otimização do que já funciona, e esse foco torna-se um obstáculo quando o mercado muda. Os líderes que correm maior risco não são aqueles que ignoram a mudança, mas aqueles que a percebem claramente e, mesmo assim, não conseguem mobilizar a sua organização para agir antes que a janela de oportunidade se feche. A diferença entre reconhecer a disrupção e tirar partido dela raramente é uma questão de conhecimento; é uma questão estratégica e cultural.
Jay Samit, antigo vice-presidente independente da Deloitte Digital e autor de «Disrupt You!», ajuda as organizações a transformar a disrupção do mercado de uma ameaça existencial numa estratégia de crescimento deliberada, aplicando às próprias empresas estabelecidas a mesma lógica que os disruptores utilizam contra elas.
Full Profile
Por que razão as organizações trabalham com Jay Samit
- A sua estrutura para a disrupção deriva da experiência em ambos os lados do processo: liderou a transformação digital na EMI e na Sony quando os seus modelos de negócio principais estavam a entrar em colapso, tendo depois passado a criar e a aconselhar empresas que estavam a promover a disrupção. Essa dupla perspetiva não é comum entre os oradores especializados em inovação.
- O «Disrupt You!» fornece um método replicável para identificar para onde o valor irá migrar num determinado setor, aplicável tanto ao nível organizacional como ao nível da liderança individual, proporcionando às equipas um vocabulário e um processo partilhados, e não apenas inspiração.
- O seu trabalho de consultoria na Deloitte significa que a estrutura foi testada contra as restrições específicas de grandes organizações com responsabilidade pública, e não apenas em ambientes de start-ups.
- Ele traduz tendências tecnológicas exponenciais, incluindo IA, computação espacial, blockchain e automação, em decisões comerciais e competitivas, em vez de apresentar a tecnologia como um fim em si mesma.
- A sua coluna na Fortune e a série documental do WSJ conferem-lhe uma presença pública atual e credível que amplifica a autoridade que ele traz para uma sala; o público sénior já se deparou, normalmente, com o seu pensamento antes do início do compromisso.
Destaques da biografia
- Ex-vice-presidente independente da Deloitte Digital; liderou a consultoria empresarial nas áreas de IA, robótica, IoT e transformação digital
- Autor de Disrupt You! (Flatiron Books, 2015), publicado em 12 idiomas, e Future Proofing You (2021)
- Presidente global de distribuição digital da EMI / Capitol Records; liderou a gravadora de uma presença digital insignificante até se tornar referência do setor na transição digital
- Criador e Diretor Geral da Sony Connect; Vice-Presidente Executivo da Sony
- Colaborador regular da Fortune (coluna quinzenal sobre tecnologias exponenciais), do Wall Street Journal e da Harvard Business Review
- Professor adjunto na USC Viterbi School of Engineering; licenciado com distinção pela UCLA Presidential Fellowship
- Assessorou o LinkedIn e o eBay na fase pré-IPO; CEO da SeaChange International, cotada na NASDAQ
Biografia
A maioria das organizações entende a disrupção como algo que lhes acontece. A questão estratégica mais difícil é se uma organização consegue desenvolver a capacidade interna para antecipar as mudanças do mercado e capturar valor delas antes que os concorrentes ou novos participantes o façam, e o que isso requer estruturalmente, culturalmente e ao nível da liderança.
Jay Samit ocupou ambos os lados desse problema. Como Presidente Global de Distribuição Digital na EMI e como executivo contratado para liderar a transformação digital da Sony, atuou no seio de instituições cujos principais modelos de receita estavam a ser destruídos por tecnologias que conseguiam ver, mas não conseguiam comercializar com a rapidez necessária. Essas experiências inspiraram o Disrupt You!, o seu quadro de trabalho publicado internacionalmente para aplicar a lógica disruptiva no interior de organizações estabelecidas, que defende que os métodos utilizados para construir novos mercados são os mesmos métodos disponíveis para os operadores estabelecidos dispostos a desafiar as suas próprias suposições.
O seu papel subsequente como Vice-Presidente Independente da Deloitte Digital alargou esse trabalho a vários setores e em grande escala, aplicando IA, robótica e análise de dados aos desafios operacionais e competitivos de grandes empresas globais. Essa trajetória — de operador a consultor, de autor a investidor — confere aos seus argumentos sobre a disrupção uma base empírica que os distingue das estruturas desenvolvidas apenas em contextos académicos ou de consultoria.
Os seus artigos são publicados regularmente na Fortune, no Wall Street Journal e na Harvard Business Review, e leciona inovação na Viterbi School of Engineering da USC. As equipas de liderança sénior que se envolvem com o seu trabalho ganham não só um modelo para interpretar ambientes competitivos, mas também um método prático para criar as condições internas que permitem às grandes organizações agir de acordo com o que observam.
Principais temas de palestras
- Estratégia de disrupção para empresas estabelecidas
- Inovação do modelo de negócio e migração de valor
- Pensamento empreendedor dentro de grandes organizações
- Tecnologias exponenciais e estratégia comercial
- IA, automação e posicionamento competitivo
- Análise de dados como vantagem competitiva
- Preparação das carreiras e das capacidades de liderança para o futuro
Ideal para
- CEOs e equipas de liderança executiva a lidar com perturbações competitivas ou transições setoriais
- Diretores de Estratégia e Diretores de Inovação que estão a desenvolver capacidades internas de inovação
- Conselhos de administração e liderança sénior nos setores dos meios de comunicação social, serviços financeiros, retalho e tecnologia que enfrentam mudanças estruturais
- Líderes de transformação e funções de estratégia digital encarregados de implementar a mudança à escala empresarial
Resultados para o público
- Uma forma estruturada de pensar sobre para onde o valor irá migrar no seu setor e como se posicionar antecipadamente, em vez de reagir após o facto
- Métodos práticos extraídos da estrutura «Disrupt You!» da Samit para identificar lacunas de mercado e transformar restrições internas em catalisadores de inovação
- Uma compreensão mais clara de como as tecnologias exponenciais (IA, automação, computação espacial) se traduzem em decisões comerciais e competitivas específicas
- Uma reformulação da disrupção como uma ferramenta estratégica disponível para as empresas estabelecidas, e não apenas para as startups — com exemplos da própria experiência operacional de Samit
- Maior confiança na comunicação de uma agenda de crescimento e inovação a nível interno, utilizando uma linguagem comum e um conjunto de princípios
Talks
Dota as equipas de liderança de um quadro prático para identificar precocemente os sinais de disrupção e transformar ameaças competitivas em oportunidades de crescimento.
Pontos-chave:
- Como identificar para onde o valor está a migrar no seu setor antes que a mudança se torne visível nos dados de receitas
- A mentalidade interna e as condições estruturais que permitem às organizações estabelecidas agir com a rapidez de uma startup
- Um processo replicável para transformar obstáculos e restrições no ponto de partida para a inovação
Desafia os executivos a aplicarem a lógica disruptiva às suas próprias organizações, utilizando as mesmas ferramentas analíticas que os novos operadores utilizam contra os operadores estabelecidos.
Pontos-chave:
- Por que razão as organizações estabelecidas falham consistentemente em antecipar a disrupção que já conseguem ver — e como corrigir isso
- Como criar uma cultura em que questionar os pressupostos existentes seja um trunfo estratégico, e não uma ameaça
- Métodos concretos para identificar e agir sobre lacunas de mercado antes dos concorrentes
Analisa como a IA, a robótica e outras tecnologias exponenciais se traduzem em decisões comerciais e relativas à força de trabalho a curto prazo — não como cenários futuros, mas como questões operacionais do presente.
Pontos-chave:
- Quais as mudanças impulsionadas pela tecnologia que constituem fatores competitivos imediatos, em comparação com considerações de horizonte mais longo
- Como utilizar a IA e a análise de dados para gerar vantagem competitiva a nível comercial, e não apenas operacional
- Como comunicar as implicações da mudança exponencial aos conselhos de administração e equipas de liderança em termos de risco e oportunidade
Aplica o modelo de disrupção corporativa de Samit a líderes e profissionais individuais, reorientando a disrupção na carreira como uma fonte de vantagem estratégica.
Pontos-chave:
- Como utilizar a mesma análise da cadeia de valor usada nas empresas para identificar a sua própria posição competitiva e potencial de reorientação
- Por que razão as restrições que qualquer indivíduo ou organização enfrenta são frequentemente a fonte da sua inovação mais defensável
- Um método passo a passo para efetuar transições pessoais e profissionais deliberadas e de alto impacto