Keith Ferrazzi

Na verdade, a maioria das equipas executivas não são equipas. São um conjunto de indivíduos de alto nível que respondem perante a mesma pessoa, prestando contas aos superiores e raramente uns aos outros. Quando o ambiente operacional evolui mais rapidamente do que o organograma, essa estrutura entra em colapso: as decisões ficam paralisadas, os silos reforçam-se e a responsabilização torna-se difusa. A questão por resolver para o CEO é como fazer com que os pares sejam genuinamente responsáveis uns perante os outros, sem comprometer a hierarquia que mantém a organização coesa.

Keith Ferrazzi é um coach de equipas executivas e autor de best-sellers que ajuda diretores executivos e equipas de liderança sénior a passar de uma estrutura hierárquica para uma cultura de responsabilização entre pares, com base em duas décadas de investigação na Ferrazzi Greenlight.

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Full Profile

Por que razão as organizações trabalham com Keith Ferrazzi

  • Ele trabalha num nível acima do desenvolvimento de liderança: o próprio sistema operativo da equipa sénior, onde a maior parte da execução da estratégia falha.
  • Vinte anos de investigação aplicada na Ferrazzi Greenlight, incluindo o conjunto de dados subjacente a Never Lead Alone, proporcionam-lhe um modelo defensável do que os 15% melhores das equipas fazem de diferente.
  • Ele nomeou e codificou a «co-elevação», um termo que CEOs e CHROs já utilizam para descrever a responsabilização entre pares sem autoridade formal.
  • Cinco best-sellers do New York Times, incluindo Never Eat Alone e Never Lead Alone (best-seller do USA Today, um dos 10 melhores livros de negócios de 2024 segundo a Forbes), conferem-lhe alcance e credibilidade junto de públicos de alto nível antes mesmo de subir ao palco.
  • As suas sessões são mais de diagnóstico do que inspiradoras: as equipas de liderança saem normalmente com uma leitura do seu próprio desempenho face às mudanças no espírito de equipa e um ponto de partida para o que mudar.

Destaques da biografia

  • Fundador e presidente da Ferrazzi Greenlight, uma empresa de investigação e consultoria focada no desempenho de equipas executivas e no futuro do trabalho.
  • Fundador da Radical Innovators Collaborative, uma rede de pares composta por CIOs e CHROs da Fortune 500 que trabalham na transformação empresarial em tempo real.
  • Autor de cinco best-sellers do New York Times, incluindo Never Eat Alone, Leading Without Authority, Competing in the New World of Work e Never Lead Alone.
  • Never Lead Alone (HarperCollins, 2024): best-seller do USA Today e um dos 10 melhores livros de negócios de 2024 da Forbes.
  • Ex-diretor de marketing da Deloitte e da Starwood Hotels and Resorts.
  • Nomeado «Líder Global do Amanhã» pelo Fórum Económico Mundial.
  • Colaborador regular da Harvard Business Review, Forbes, Fortune, Inc. e do Wall Street Journal.

Biografia

A maioria das equipas de topo é concebida para reportar, não para colaborar. Os membros são responsáveis perante o CEO, não uns perante os outros, e essa assimetria torna-se evidente no momento em que a organização tenta avançar rapidamente. Este é o problema que a Ferrazzi Greenlight tem vindo a estudar há duas décadas, e é o território que Keith Ferrazzi fez seu.

O trabalho começou com as relações. Never Eat Alone, publicado em 2005, tornou-se um clássico do mundo dos negócios ao tratar o networking como uma disciplina de generosidade, em vez de uma transação. Três livros depois, o foco passou da influência individual para o que acontece entre pares no topo de uma organização. Leading Without Authority introduziu a co-elevação como mecanismo. Never Lead Alone, um best-seller do USA Today e um dos 10 melhores livros de negócios da Forbes de 2024, apresenta dez mudanças específicas que distinguem as equipas de melhor desempenho no seu conjunto de dados de investigação. A mesma lógica está agora por trás da Radical Innovators Collaborative, uma comunidade de pares que Ferrazzi reúne para CIOs e CHROs da Fortune 500 que estão a trabalhar numa transformação impulsionada pela IA.

A credibilidade por trás desse trabalho é operacional, não académica. Ferrazzi foi Diretor de Marketing da Deloitte e, posteriormente, da Starwood Hotels and Resorts, após ter estudado em Yale e na Harvard Business School. Foi nomeado «Global Leader of Tomorrow» pelo Fórum Económico Mundial e contribui regularmente para a Harvard Business Review, a Forbes, a Fortune e o Wall Street Journal.

O que ele traz a um público de quadros superiores não é uma palestra sobre colaboração em termos abstratos. É um quadro de diagnóstico para a equipa presente na sala: onde a responsabilização entre pares é real, onde é encenada e quais as mudanças no espírito de equipa que mais alterariam a forma como a organização realmente opera.

Principais temas das palestras

  • Desempenho da equipa executiva
  • Espírito de equipa e co-elevação
  • Liderar sem autoridade
  • Responsabilidade entre pares
  • O futuro do trabalho e a adaptabilidade radical
  • Colaboração organizacional entre silos
  • IA e a reformulação dos modelos operacionais das equipas

Ideal para

  • CEOs e comissões executivas que estão a reformular a forma como a equipa de topo trabalha em conjunto
  • CHROs e diretores de recursos humanos que lideram transformações culturais e de liderança
  • Conselhos de administração e reuniões fora da sede da liderança sénior focadas na velocidade de execução
  • Líderes de transformação dentro das organizações, a quebrar silos funcionais

Resultados para o público

  • Uma visão clara sobre a posição da sua própria equipa sénior face às mudanças de trabalho em equipa que distinguem os melhores desempenhos na investigação de Ferrazzi.
  • Comportamentos específicos que transferem a responsabilização de uma estrutura vertical para uma relação entre pares, sem desmantelar a linha hierárquica.
  • Um vocabulário prático de co-elevação que as equipas de direção podem utilizar para identificar padrões contraproducentes em tempo real.
  • Uma visão de como as formas de trabalho nativas da IA estão a mudar a imagem de uma equipa de liderança de alto desempenho.

Talks

O futuro da liderança está a passar a ser o trabalho em equipa

Um argumento fundamentado em investigação a favor da transição das equipas de direção de uma liderança hierárquica para um modelo de trabalho em equipa orientado pelos pares.

Pontos-chave:

  • As dez mudanças que distinguem os 15% melhores das equipas do resto
  • Como a responsabilização entre pares funciona sem enfraquecer a autoridade do CEO
  • Um quadro de diagnóstico que os líderes podem aplicar à sua própria equipa na manhã seguinte
Liderar sem autoridade

Como a co-elevação permite que os líderes seniores impulsionem a mudança em áreas funcionais que não controlam formalmente.

Pontos-chave:

  • Por que razão as táticas tradicionais de influência falham em organizações matriciais
  • A mudança de mentalidade subjacente à co-elevação e como se traduz na prática
  • Métodos práticos para quebrar silos sem reestruturação
Reestruturação de equipas para uma colaboração otimizada pela IA

Uma visão sobre como a IA altera a composição das equipas de direção, e não apenas as ferramentas que utilizam.

Pontos-chave:

  • Onde a IA simplifica o trabalho das equipas executivas e onde não o faz
  • Novos padrões de colaboração que estão a surgir em organizações nativas de IA
  • O que os CHROs e CEOs precisam de reformular agora para se manterem competitivos
Uma viagem de «Nunca Comas Sozinho» a «Nunca Lideres Sozinho»

Uma linha condutora que vai da construção de relações individuais ao desempenho coletivo da equipa, baseada em vinte anos de investigação.

Pontos-chave:

  • Como o networking generoso se torna a base de equipas de alto desempenho
  • A ponte entre a influência pessoal e a responsabilização entre pares em grande escala
  • O que duas décadas de trabalho com equipas de direção lhe ensinaram sobre o que realmente muda o comportamento
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Testemunhos

Our ASCEND program is designed to help our most senior leaders continue thinking creatively and inspiring others. Keith’s session with our ASCEND cohort was a highlight, authentic, engaging, and grounded in real leadership moments. He struck just the right balance of pushing our leaders to think differently while giving them tools they can use right away. His perspective on AI and how leaders can thoughtfully integrate it into how they work and lead was especially relevant.
STO Building Group
Keith Ferrazzi delivered a standout session that set the tone for the entire event. His insights from Never Eat Alone to Never Lead Alone inspired attendees to open up, engage, and build rapport in ways that genuinely surprised and delighted us. The impact of his message carried well beyond the session itself, it created the perfect foundation for our roundtables the following day, where attendees arrived ready to connect in productive peer conversations. Keith’s session was both energizing and impactful for our audience.
Barron’s
Keith brought a practical, modern point of view on turning meetings into true collaboration moments, not just status updates. What landed most for me was the discipline behind it: being explicit about the decision or outcome we’re driving, doing the thinking in advance (including asynchronous inputs), and then using live time to pressure-test assumptions and accelerate alignment. The emphasis on blending synchronous discussion, asynchronous prep, and AI support felt immediately applicable, and a real unlock for more inclusive participation and better-quality decisions.
Covia
O Keith foi o orador de abertura perfeito para a nossa conferência. A sua energia animou a sala e deu à Cimeira um início eletrizante. Dava para ver o público a animar-se e a ficar pendurado em cada palavra do Keith. As suas histórias dos anos em que foi diretor de marketing tiveram um grande impacto neste público específico. As pessoas ficaram inspiradas e energizadas com a apresentação de Keith. Na verdade, vários participantes pediram-me os contactos de Keith para o convidarem para futuras reuniões de vendas e marketing. Num dia que contou também com palestras de Mark Cuban e de Anderson Cooper, da CNN, Keith foi o orador mais comentado da conferência.
CNN Internacional
Muito obrigado por ter ajudado a tornar a Conferência Inc. 500 deste ano a melhor de sempre! Estávamos à procura do orador perfeito para dar o pontapé de saída a este evento de networking destinado aos melhores e mais brilhantes empreendedores da América, e foi exatamente isso que fez. Poucos instantes depois de subir ao palco, já tinha os nossos 800 CEOs de pé e a conversar! Foi um dos pontos altos do evento.
Revista Inc.
O Keith conseguiu envolver o meu grupo de uma forma que nunca ninguém tinha conseguido antes. Foi impressionante vê-los a interagir e a experimentar coisas novas durante a apresentação. Ele dedicou tempo a compreender verdadeiramente os nossos desafios e deu à minha equipa ferramentas específicas e práticas.
O Wall Street Journal
O Keith tem uma capacidade incrível de motivar o público e inspirá-lo a agir. Na Gannett, já o contratámos várias vezes e as críticas são sempre excelentes. A sua abordagem é acessível e permite a aplicação imediata. O Keith lembra-nos do valor das relações e do poder de nos relacionarmos genuinamente com os outros.
Gannett
Keith dirigiu-se a um grupo composto pelos melhores talentos do Deutsche Bank, desde vice-presidentes e diretores até executivos de nível médio, discutindo a importância de construir relações para promover o crescimento pessoal e profissional. Num curto espaço de tempo, forneceu a estas pessoas as ferramentas necessárias para cultivar e expandir as suas redes de contactos atuais, juntamente com estratégias que lhes permitissem estabelecer novas relações significativas e cordiais. O sucesso, do ponto de vista corporativo, depende da eficácia e da capacidade de comunicação, tanto dentro de cada departamento como entre todos os departamentos. Penso que o Keith foi fundamental para abordar os nossos objetivos enquanto empresa e adoraríamos voltar a contá-lo no futuro.
Deutsche Bank
O Keith incentivou-nos a pensar fora da caixa e «encheu-nos os bolsos»! Deu-nos motivação e ferramentas para sairmos e aplicarmos a sua mensagem no nosso dia-a-dia, não só com os nossos clientes, mas com todas as pessoas que fazem parte das nossas vidas.
Goldman Sachs
Iniciámos uma jornada para reinventar o nosso evento anual de maior sucesso – o evento CMO. O Keith transformou esse evento, libertando o poder dos participantes para se apoiarem mutuamente. Isto deu origem a uma verdadeira comunidade de CMOs e teve um efeito cascata não só em todos os nossos eventos, mas também na reestruturação e no lançamento de 10 comunidades de executivos… Transformou profundamente a forma como os nossos parceiros participam, tornando a sua participação mais enriquecedora.
Accenture
Obrigado pela sua apresentação principal envolvente e dinâmica na nossa conferência de liderança. Temos recebido críticas muito positivas tanto sobre a sua mensagem como sobre a forma como a transmitiu. Com base nas histórias e nos exercícios que utilizou para enfatizar os pontos-chave, os líderes com quem falei durante a conferência conseguiram ver-se de uma forma um pouco diferente e identificar formas de melhorar tanto o seu trabalho como as suas relações pessoais no futuro. Foi excelente a forma como conseguiu integrar comentários da nossa reunião de pequeno-almoço, realizada imediatamente antes da sua apresentação, para personalizar o conteúdo – no momento – e estabelecer uma sensação inicial de ligação com o nosso grupo.
US Bank
O Keith é um orador atencioso que dedicou tempo a conhecer a nossa organização e os desafios com que nos deparamos, para poder adaptar as suas mensagens às nossas necessidades. E fez um enorme sucesso junto do nosso público — numa conferência com mais de uma dezena de sessões, a do Keith foi a que recebeu a melhor classificação. Melhor ainda, inspirou uma mudança positiva que motivou as pessoas a agir.
Verizon
A palestra do Keith sobre «Teamship» foi transformadora para os nossos parceiros de marketing da Cisco. Ele combinou com mestria exemplos do mundo real, investigação de ponta e estratégias práticas que tiveram um grande impacto no nosso público. As suas ideias sobre a formação de equipas de alto desempenho no complexo ambiente empresarial atual foram esclarecedoras e imediatamente aplicáveis. Os nossos parceiros saíram com estruturas práticas para melhorar a colaboração e impulsionar resultados mais sólidos nas suas equipas. O estilo envolvente de Keith e a sua capacidade de estabelecer uma ligação com o nosso público tornaram esta sessão uma das mais marcantes do ano. A sua mensagem continua a influenciar a forma como os nossos parceiros abordam a dinâmica de equipa e a liderança.
Cisco
Keith Ferrazzi é uma verdadeira joia. A sua abordagem com a nossa equipa estabeleceu imediatamente uma base fantástica para um diálogo aberto, honesto e envolvente sobre os conceitos de espírito de equipa, colaboração e responsabilidade. A estrutura que o Keith apresentou não só é prática e imediatamente aplicável, como vai realmente ao cerne de alguns dos nossos desafios empresariais. O Keith é um mestre em tornar o complexo simples e, através das suas «10 Mudanças», dispomos agora de práticas claras e simples para aplicar em toda a nossa equipa, bem como na forma como aconselhamos e orientamos os nossos líderes empresariais. A equipa saiu da sessão inspirada e motivada para utilizar estas ferramentas para impulsionar mudanças significativas em todas as nossas organizações.
Adobe
À medida que continuamos a desafiar-nos a promover o desenvolvimento da nossa organização e do nosso local de trabalho, a participação do Keith na nossa Reunião de Líderes-Chave trouxe energia, criatividade e um grande desafio de liderança. Estou ansioso por implementar os conceitos do Ferrazzi Greenlight e por evoluir de acordo com o seu Modelo de Maturidade de Equipas.
Ingram Micro
Foi ótimo trabalhar consigo nesta última semana e nas últimas semanas para revitalizar a nossa organização... A sua palestra foi mesmo certeira. Todos falam de positividade – crescimento, construção de relações, aproximação e colaboração para nos apoiarmos mutuamente... Obrigado pelos seus conselhos, pela sua participação e pela sua liderança.
Bayer Saúde
A energia do Keith é contagiante. Não há dúvida de que ele está a fazer exatamente aquilo para que veio ao mundo. Ele é incrível.
Merck & Co.
Obrigado por ter sido uma parte tão essencial do Leadership Wellstar Day. A sua presença e mensagem deixaram uma impressão duradoura na nossa equipa de liderança. Num sistema de saúde como o nosso, onde o ritmo é acelerado, os desafios são grandes e o impacto humano é real, a sua palestra foi um lembrete poderoso do que é necessário para liderar com intenção e clareza. Obrigado por lembrar aos nossos líderes que devem fazer uma pausa, refletir e ponderar sobre a forma como se apresentam perante as suas equipas e comunidades. Obrigado por os desafiar a repensar o que significa fomentar a confiança, a colaboração e a responsabilidade no trabalho que realizam todos os dias. Trouxe energia, profundidade e um apelo claro para liderar com um propósito maior, ajudando-nos a elevar o dia e a capacitar os nossos líderes para avançarem com coragem e foco. Mais uma vez, obrigado por tornar o Leadership Wellstar Day uma experiência tão significativa.
Wellstar
Depois de o ter ouvido falar no nosso retiro de RH, percebo agora porque é que o Keith tem sido aclamado como um guru do networking. Para a maioria de nós, o networking tem uma conotação negativa que evoca a imagem de pessoas bajuladoras a trocarem cartões de visita enquanto seguram um martini na outra mão. O Keith é a exceção a esta regra e vai mudar para sempre a forma como vemos as relações. Conseguiu estabelecer uma ligação com o público a um nível de intimidade que eu nunca pensei ser possível. Dava para ver literalmente a mudança no tom e na dinâmica da conferência depois de ele ter falado. Não só foi inspirador, como a sua mensagem foi perspicaz e instigante.
Nestlé
O Keith tem o dom raro de nos inspirar a pensar mais profundamente, a sonhar em grande e, acima de tudo, a ser mais generosos para com as pessoas e as comunidades que mais nos importam. Mas é, na verdade, a forma como o faz — com uma humanidade extraordinária, autenticidade e um toque de surpresa — que torna o tempo passado com o Keith uma experiência que ficará na memória.
Patagónia
Como organização global, trabalhar em rede em vários fusos horários é fundamental para permitir o crescimento do negócio. A palestra de Keith Ferrazzi revelou novas formas de pensar na colaboração fora do formato tradicional de reuniões. Keith compreende verdadeiramente o que é necessário para liderar equipas de alto desempenho, e o seu estilo carismático de apresentação inspira à ação.
The Coca-Cola Company
A palestra de Keith Ferrazzi ajudou o nosso público a promover o espírito de equipa nas suas organizações. As suas ideias sobre a importância fundamental das relações ajudaram as nossas empresas a refletir com maior clareza sobre as suas culturas e a melhorar o seu funcionamento. Keith integrou na sua palestra oportunidades emergentes, como a Inteligência Artificial, e encorajou-nos a abraçar a inovação e a adaptação. O nosso pessoal adorou a palestra de Keith e o desempenho da nossa organização foi positivamente reforçado pelo tempo que passámos com Ferrazzi.
Parceria para o Desenvolvimento Económico de Denver Sul
O Keith foi fantástico como orador e na sua vontade de saber como poderia ajudar-me, ajudar-nos e ajudar a nossa organização, indo muito além do que lhe tinha sido pedido como orador.
SHRM
Como se constroem equipas verdadeiramente empenhadas e produtivas, que confiam umas nas outras e gostam de trabalhar em conjunto? Essa é uma questão que os líderes de todos os níveis têm de responder e que se está a tornar cada vez mais complexa à medida que o mundo do trabalho continua a evoluir. Keith Ferrazzi decifrou o código para uma liderança eficaz e dinâmicas de equipa. Não importa se a sua equipa trabalha no local, remotamente ou num modelo híbrido, Keith oferece as melhores práticas para ter conversas significativas, colaborar de forma mais eficaz e estabelecer o que ele denomina «uma cultura de co-elevação». Quando Keith falou com a Team Kelly, inspirou-nos a passar da liderança para o «trabalho em equipa» e forneceu soluções poderosas para os desafios diários enfrentados nas organizações. Keith capturou a nossa imaginação e convidou-nos para um diálogo que examinou como podemos ser melhores juntos. As ideias de Keith são transformadoras e práticas. Ele deveria estar no topo da lista de oradores de todas as organizações de recursos humanos!
Kelly Services
Keith é um orador inspirador cuja apresentação foi simultaneamente cativante e prática. Os nossos responsáveis pela produção saíram da sessão com estratégias concretas para promover a segurança psicológica, melhorar a colaboração e reforçar as equipas multifuncionais — elementos essenciais para uma adoção eficaz da IA. Para as organizações que operam na intersecção entre tecnologia e cultura, Keith Ferrazzi oferece perspetivas valiosas que podem apoiar um progresso significativo para impulsionar a transformação.
Grupo de Diretores Executivos
Keith Ferrazzi é aquele tipo raro de orador que combina uma energia contagiante com inspiração e histórias fantásticas para motivar o público. Independentemente do grau de envolvimento das pessoas quando entram na sala, Keith capta a sua atenção de imediato e leva-as numa viagem de tal forma que, no final, saem com vontade não só de transformar as suas equipas, mas também de transformar as suas vidas para serem mais honestas, abertas e prestáveis para com os outros. Sei sempre que vamos viver uma experiência incrível quando o Keith fala.
Fundação X-Prize
Não poderíamos ter escolhido melhor forma de dar início à nossa conferência do que com a intervenção do Keith. Ele animou o público, aumentou o nível de envolvimento e de interação entre os participantes e proporcionou ensinamentos importantes que se refletiram ao longo de toda a conferência. Na verdade, vários outros oradores das sessões plenárias e dos workshops fizeram referência à apresentação do Keith. O feedback que recebemos desde a conferência tem sido excelente, com o Keith e a sua sessão plenária a serem destacados como pontos altos do evento.
Associação de Mulheres Empresárias do Setor da Saúde
Quando comecei a planear a Conscious Entrepreneur Summit, sabia que queria um orador principal com prestígio no mundo dos negócios — alguém que falasse com o coração e estabelecesse uma ligação autêntica com o público. Estou muito feliz por o Keith ter podido juntar-se a nós. Ele preparou uma palestra incrível que abrangeu muitas áreas da sua vida e do seu trabalho, apresentada num estilo acessível, mas de grande impacto. Não só recebeu uma ovação de pé, como a sua palestra foi eleita a número 1 de toda a conferência de dois dias por 80% de todos os participantes. Não consigo recomendar o Keith o suficiente.
Cimeira do Empreendedor Consciente
Segundo o relato da reunião do Conselho do MBA de Houston realizada ontem à noite, todos consideram que não há nenhum programa capaz de superar a apresentação do Keith. Estão desanimados e frustrados ao tentarem pensar em programas para o próximo ano!
Conselho de MBA de Houston

Livros

Nunca lidere sozinho: 10 mudanças da liderança para o trabalho em equipa
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United Kingdom €40000 to €90000 £35,001 - £75,000 $50000 - $100000
US East Coast €40000 to €90000 £35,001 - £75,000 $50000 - $100000
US West Coast €40000 to €90000 £35,001 - £75,000 $50000 - $100000
Virtual €12000 to €40000 £10,001 - £35,000 $15000 - $50000