James Clear

Por que razão as organizações trabalham com James Clear

• Ele traz o manual de funcionamento subjacente a um dos livros de negócios mais vendidos da última década, com 25 milhões de exemplares em circulação e um vocabulário comum já presente na maioria das organizações dos clientes.
• As suas Quatro Leis da Mudança de Comportamento (torne-a óbvia, atraente, fácil e satisfatória) proporcionam às equipas um quadro concreto que podem aplicar à execução, ao comportamento de vendas, à segurança e ao desempenho logo na semana seguinte à palestra.
• Baseia-se na ciência comportamental, e não em teatro motivacional, o que cativa públicos técnicos e comerciais que já assistiram a demasiados oradores inspiradores.
• O seu historial corporativo inclui colaborações com empresas de renome como a Google, a Microsoft, a Cisco, a Amazon, o JP Morgan Chase e a Procter & Gamble, pelo que o seu trabalho foi testado em condições reais no seio de organizações complexas, e não apenas nos palcos de conferências.
• A sua newsletter semanal «3-2-1» chega a mais de 3 milhões de leitores, o que significa que o público tende a chegar já familiarizado com as suas ideias e a sair com um canal direto para continuar a aplicá-las.

Destaques da biografia

• Autor de «Atomic Habits», best-seller n.º 1 do «New York Times», com mais de 25 milhões de exemplares vendidos e traduzido para mais de 60 idiomas.
• «Atomic Habits» permaneceu mais de 260 semanas na lista de best-sellers do «New York Times».
• Autor do boletim informativo «3-2-1 Thursday», enviado semanalmente a mais de 3 milhões de assinantes.
• A lista de clientes para palestras inclui a Google, a Microsoft, a Cisco, a Amazon, a AT&T, o JP Morgan Chase, a Procter & Gamble e a Disney.
• As suas estruturas foram adotadas por equipas da NFL, da NBA e da MLB.
• Licenciatura em biomecânica pela Universidade de Denison (2008); incluído no Hall of Fame «Academic All-America» da College Sports Communicators, em 2024.

Biografia

A maioria das estratégias falha na lacuna entre a decisão e o comportamento. Os líderes saem da reunião fora da sede alinhados, a apresentação está impecável e, seis meses depois, as equipas estão a fazer o que sempre fizeram. O livro «Atomic Habits» vendeu 25 milhões de exemplares, em parte porque abordou essa lacuna com um mecanismo específico e prático, e não com mais um apelo à motivação.

O mecanismo consiste nas Quatro Leis da Mudança de Comportamento: tornar o comportamento desejado óbvio, atraente, fácil e satisfatório, e inverter cada lei para quebrar os comportamentos que se quer eliminar. Trata-se de um vocabulário simples e escalável, razão pela qual aparece agora em apresentações internas da Google, Microsoft, Cisco, Amazon, JP Morgan Chase e Procter & Gamble, bem como nos vestiários da NFL, NBA e MLB. A mesma linguagem está presente em equipas que se encontram a três níveis organizacionais de distância.

Antes do livro, Clear passou seis anos a escrever no JamesClear.com, testando ideias da biologia, psicologia e neurociência à luz da sua própria experiência como empreendedor, escritor e atleta de competição. A newsletter «3-2-1 Thursday», que surgiu desse trabalho, chega agora a mais de 3 milhões de leitores todas as semanas. É uma das maiores newsletters do mundo sem publicidade paga e mantém as ideias atualizadas, não congeladas em 2018, quando o livro foi lançado.

Para um comprador sénior, o valor é específico. Clear não vende uma mudança de mentalidade. Vende uma estrutura para colmatar a lacuna de execução que é aplicável a várias funções, de autoria clara e que já circula dentro da empresa antes mesmo de ele subir ao palco. O público sai com algo que pode utilizar na segunda-feira de manhã e com uma linguagem comum à qual a equipa de liderança pode exigir que cumpram na sexta-feira.

Principais temas das palestras

• Formação de hábitos e mudança de comportamento
• Melhoria contínua e o efeito cumulativo de pequenos ganhos
• Tomada de decisões em condições de incerteza
• Design comportamental em equipas e organizações
• Sistemas de execução e desempenho
• Comportamento e cultura baseados na identidade

Ideal para

• Diretores de Recursos Humanos (CHRO) e responsáveis por Formação e Desenvolvimento que pretendam integrar a mudança de comportamento em programas de liderança e desempenho.
• CEOs e equipas executivas a liderar uma transformação que exige uma mudança de comportamento sustentada abaixo do nível da liderança.
• Líderes de vendas e da área comercial que procuram incorporar comportamentos consistentes no contacto com o cliente em equipas distribuídas.
• Público de conferências composto por gestores seniores responsáveis por transformar a estratégia em prática operacional diária.

Resultados para o público

• Um vocabulário prático para diagnosticar por que razão um comportamento desejado não está a ocorrer, utilizando as Quatro Leis como quadro de diagnóstico.
• Um método específico para conceber ambientes e estímulos, de modo a que os comportamentos de elevado valor se tornem a norma, e não a exceção.
• Uma visão concreta de como pequenas melhorias consistentes se acumulam, gerando resultados organizacionais extraordinários num horizonte de um a três anos.
• Um quadro que estabelece a ligação entre identidade e comportamento, que os líderes de topo podem utilizar quando o desafio é cultural, e não processual.
• Um ponto de referência comum, extraído de um livro amplamente lido, ao qual os líderes podem fazer com que as equipas se mantenham fiéis após o evento.